Bài giảng Nghệ thuật quảng cáo

BÀI GIẢNG NGHỆ THUẬT QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

ĐT: 0868651111

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

1. Quảng cáo là một hình thức truyền thông đƣợc trả tiền để thực hiện

2. Ngƣời chi trả cho nội dung quảng cáo là một tác nhân đƣợc xác định

3. Nội dung nhằm thuyết phục/tạo ảnh hƣởng tác động ngƣời mua hàng

4. Thông điệp đƣợc chuyển đến khách hàng bằng nhiều phƣơng tiện truyền thông

ADVERTISING

5. Quảng cáo tiếp nhận đến một đại bộ phận khách hàng tiềm năng

6. Quảng cáo là một hoạt động truyền thông marketing phi cá thể

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Gửi thƣ trực tiếp

Ấn phẩm danh bạ

doanh nghiệp, trang vàng

Tờ rơi, áp phích,

1. Xác định rõ mục tiêu

(Mission)

pano hay băng-rôn

Bao bì sản phẩm

2. Xác định ngân sách

(Money)

SMS

3. Lựa chọn phương tiện

(Media)

Bƣu điện

4. Thiết kế thông điệp

(Messages)

5. Đo lường và đánh giá

Báo, tạp chí

Đèn LED,

bảng hiệu

(Measurement)

Truyền hình

Truyền miệng

Phƣơng tiện vận chuyển

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

BẠN ĐÃ SẴN SÀNG CHO SỰ THÀNH CÔNG?

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CHƢƠNG 2

XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO

& NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Phương diện thị trường

cần xem xét

Khía cạnh giao tiếp

Phương diện cạnh tranh

Phương diện tiêu dùng

có hai phía

Các điều kiện phụ

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

1.1 Cơ sở xác định mục tiêu quảng cáo

- Xem xét các thị trường mục tiêu

- Xem xét các sản phẩm

- Các hoạt động tiếp thị khác

- Xem xét tình hình cạnh tranh

1.2 Phân loại mục tiêu quảng cáo

- Tạo sự nhận thức

- Tạo sự hiểu biết

- Thuyết phục

- Hành động

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

2. NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

2.1 Xác định khách thể quảng cáo

- Nhãn hiệu độc quyền

- Nhãn hiệu gia đình

- Nhãn hiệu của hãng

- Nhãn hiệu hàng mẫu

2.2 Xác định ngân sách quảng cáo

- Sản phẩm rơi vào đồ thị đường cong lõm

- Sản phẩm rơi vào đồ thì đường cong chữ S

2.3 Các phương pháp xác định ngân sách quảng cáo

- Phương pháp tương tự lần trước

- Phương pháp phần trăm theo doanh thu

- Phương pháp theo khả năng tối đa

- Phương pháp vị thế cạnh tranh

- Phương pháp căn cứ vào mục tiêu và nhu cầu công việc

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

2. NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Tỷ lệ % quảng cáo/Doanh thu bán bàng

Thực phẩm:

1 – 6%

1 – 3%

1 – 5%

1 – 6%

1 – 3%

1.5 – 9%

3.5%

1.5 – 7%

2 – 55%

4 – 10.5%

0.5 – 4%

2 – 14%

3 – 11%

1 – 4%

0.5 – 1%

2%

Đồ gia dụng:

Thiết bị ảnh:

Xe hơi:

Hàng không:

Nƣớc uống có cồn:

Nƣớc giải khát:

Thông tin về giải trí:

Mỹ phẩm:

Bánh kẹo:

Sản phẩm hóa chất:

Dƣợc phẩm:

Xà bông và bột giặt:

Thuốc lá:

Viễn thông:

Bán lẽ:

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CHƢƠNG 3

KỸ THUẬT LỰA CHỌN

PHƢƠNG TIỆN QUẢNG CÁO

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

TỔNG QUAN VỀ PHƢƠNG TIỆN QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Vai trò của các phương tiện trong hoạt động quảng cáo

- Hiện nay có rất nhiều phương tiện hỗ trợ cho hoạt động quảng cáo. Tuy

cần phải lựa chọn và có kế hoạch cụ thể mới có thể nâng cao hiệu quả của

phương tiện đó. Ngoài ra, khi biết rõ được các phương tiện, công cụ hỗ

hoạt động quảng cáo thì sẽ có phương thức áp dụng một cách hợp lý từ đó

có thể khai thác triệt để những tính năng ưu việt của từng loại phương t

- Vai trò của các phương tiện trong hoạt động quảng cáo chiếm vị trí r

trọng, nếu không có các phương tiện này thì quảng cáo không thể phá

hiệu quả như mong muốn của nó. Các chương trình quảng cáo sẽ không c

gây được sự chú ý của người tiêu dùng nữa và có thể ảnh hưởng đến nhiều

tố đặc biệt là hiệu quả hoạt động kinh doanh, chiến lược marketing của

nghiệp, các thông tin không thể đến được mới người tiêu dùng một cách n

chóng và hiệu quả được.

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

TỔNG QUAN VỀ PHƢƠNG TIỆN QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Đặc tính của một số phương tiện quảng cáo chủ yếu

- Báo, tạp chí, tập san

- Ấn phẩm doanh nghiệp, trang vàng

- Truyền hình

- Truyền thanh, radio

- Quảng cáo ngoài trời, áp phích, pano, bandrole, bảng hiệu, đèn led

- Tờ rơi

- Phim ảnh

- Truyền miệng

- Gửi thư trực tiếp

- Bưu điện

- Bao bì sản phẩm

- Thương mại điện tử, internet

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

* Phân tích các yếu tố liên quan đến lựa chọn phƣơng tiện quảng cáo

* Kỹ thuật lựa chọn phƣơng tiện

- Kỹ thuật quy hoạch tuyến tính

Nguồn kinh phí dành cho quảng cáo không có nhiều; do đó, cần có một phương ph

một kế hoạch cụ thể để có thể tính toán được các khoản chi phí cần thiết, ít tốn

hiệu quả cao. Vì vậy, phương pháp quy hoạch tuyến tính là một phương tiện tương

hữu hiệu nhằm đánh giá các ràng buộc xảy ra đồng thời và đưa ra kết quả là một

chọn tốt nhất. Khi lập kế hoạch phương tiện, mục tiêu chủ yếu để đạt được số lần

tốt nhất trong điều kiện ràng buộc của phương tiện, số lần phát, tần số phát v

hợp giữa đối tượng và thị trường mục tiêu. Kết quả cuối cùng của việc quy hoạch

tính là sự kết hợp các phương tiện để hoàn thành kế hoạch lựa chọn phương tiện

cách hiệu quả nhất.

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

* Kỹ thuật lựa chọn phƣơng tiện

- Kỹ thuật tuần tự

Thực hiện lựa chọn các phương tiện quảng cáo theo từng loại, hết loại này rồi đế

khác. Đầu tiên là lựa chọn phương tiện hiệu quả nhất, tốt nhất, phù hợp với đi

vị trí địa lý, khách hàng mục tiêu,…Tiến trình này cũng bị ràng buộc bởi mục

ngân sách dành cho quảng cáo của đơn vị.

- Kỹ thuật mô phỏng

Phải nghiên cứu kỹ biến đổi của thị trường và có chiến lược quảng cáo, lựa chọ

phương tiện phù hợp theo từng giai đoạn theo chu kỳ của sản phẩm. Trên cơ sở

định, mô phỏng một chiến lược, chương trình kế hoạch quảng cáo mà đánh giá

hiệu quả giả định và từ đó có một lựa chọn phù hợp. Kỹ thuật mô phỏng đòi hỏi

lập kế hoạch phải có kiến thức thật vững, hiểu sâu về thị trường, đối tượng, khá

mục tiêu và đối thủ cạnh tranh,…

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

* Lập thời gian biểu sử dụng phƣơng tiện quảng cáo

- Các yếu tố của việc lập thời gian biểu

Phụ thuộc hầu hết và tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến khách hàng, từ vị tr

khách hàng mục tiêu, thời tiết, mùa, văn hóa, xã hội, vùng, miền,….

- Mẫu thời gian biểu

+ Thời gian biểu tập trung

+ Thời gian biểu liên tục

+ Thời gian biểu gián đoạn

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CHƢƠNG 4

KỸ THUẬT THIẾT KẾ

THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

Kỹ thuật thiết kế thông điệp quảng cáo

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO

- Là điều mà đơn vị quảng cáo muốn lưu lại trong tâm trí k/hàng.

- Thường là một sự truyền tin nhanh chóng, mang tính nhất thời,

từ ngữ cần ngắn, súc tích, rõ ràng, gợi nhớ.

- Là ngôn ngữ của khách hàng, một ký hiệu thông dụng có nhiều

người biết đến.

-Gợi cái lợi và biến nó thành động lực, ham muốn mua của

khách hàng.

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

Kỹ thuật thiết kế thông điệp quảng cáo

Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CÁC CĂN CỨ DỄ DÀNG THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO

- Đặc điểm tâm lý của đối tượng tiếp nhận thông tin quảng cá

- Mục tiêu quảng cáo

- Sản phẩm dịch vụ

- Đối thủ cạnh tranh

ĐT: 0989 118 555

Email: nguyentuonglai.tdu@gmail.com

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

Bài giảng Nghệ thuật quảng cáo - Nguyễn Tương Lai