›
›

Bài giảng Tiếp thị giữa các tổ chức - Chương 6: Phát triển và quản trị sản phẩm - Dương Ngọc Liên

Download
Chöông 6  
PHÁT TRIỂN VÀ QUẢN TRỊ SẢN PHẨM  
NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG  
1. Khái niệm sản phẩm  
2. Chiến lược sản phẩm trong B2B và  
B2C  
3. Tiêu chuẩn hóa sản phẩm  
4. Qui trình phát triển sản phẩm mới  
trong B2B  
5. Vòng đời sản phẩm trong B2B  
1
KHÁI NiỆM  
Sản phẩm là tất cả những gì người bá n cung  
cấp trên thị trường nhằm thỏa mã n nhu cầu,  
ước muốn của khá ch hàng.  
2
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM TRONG B2C & B2B  
YẾU TỐ  
B2C  
B2B  
Tầm quan trọng của Đôi khi bị lu mờ do giá Thường quan trọng  
chiến lược sản phẩm và khuyến mãi  
Vòng đời sản phẩm Thường ngắn  
nhất  
Thường dài hơn, chỉ  
ngắn với sản phẩm  
công nghệ cao  
Các hoạt động hỗ trợ Chỉ quan trọng với sản Rất thiết yếu  
phẩm có giá trị cao  
Bao bì  
Để bảo vệ và chiêu thị Để bảo vệ  
Thẩm mỹ  
Rất quan trọng  
Không quan trọng, trừ  
OEM bên ngoài  
Tỷ lệ thất bại  
80%  
30% - 40%  
Phát triển SP mới  
Nghiên cứu thị trường Công nghệ mới, người  
dùng dẫn đầu  
3
BỐN CẤP ĐỘ QUẢN LÝ SẢN PHẨM  
CẤP ĐỘ  
VÍ DỤ  
Loại sản phẩm (Product category)  
Công nghệ nền (Technology  
platform)  
Dòng sản phẩm series (Product  
line)  
Sản phẩm (Product)  
4
TIÊU CHUẨN HÓA SẢN PHẨM  
• Hoàn toàn cá biệt;  
• Tương đối cá biệt;  
• Tương đối tiêu chuẩn;  
• Hoàn toàn tiêu chuẩn.  
5
QUI TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI  
PHÁT Ý TƯỞNG  
CHỌN LỌC CƠ BẢN  
ĐiỀU TRA SƠ BỘ  
PHÁT TRIỂN QUI CÁCH SẢN PHẨM  
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM  
KiỂM TRA THỰC NGHIỆM  
THƯƠNG MẠI HÓA  
6
CÁC ĐỐI TÁC VÀ ViỆC PHÁT TRIỂN  
SẢN PHẨM MỚI  
• Nhà cung cấp;  
• Nhà phân phối;  
• Khách hàng, người dùng dẫn đầu (Lead user).  
7
Phát triển đồng thời  
• Tăng tốc qui trình  
• Đòi hỏi thông tin tốt  
8
Nâng cấp chiến lược  
• Thương mại hóa nhanh chóng  
• Giữ vững vị thế cạnh tranh  
9
CÁC VẤN ĐỀ TRONG PHÁT TRIỂN  
SẢN PHẨM MỚI  
• Rủi ro;  
• Đối tác;  
• Phát triển đồng thời (concurrent development);  
• Nâng cấp chiến lược (Strategic upgrades).  
10  
Các rủi ro trong phát triển sản phẩm mới  
• Rủi ro đầu tư (Investment risk)  
• Rủi ro cơ hội (Opportunity risk)  
11  
VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM  
$
Doanh thu  
Lôïi nhuaän  
0
t
Tröôûng  
thaønh  
Giôùi thieäu Taêng tröôûng  
Suy thoaùi  
CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO VÒNG ĐỜI  
SẢN PHẨM  
• Giới thiệu  
• Tăng trưởng  
• Trưởng thành  
• Suy thoá i  
13  
ppt 13 trang Thùy Anh 29/04/2022 4180
Download
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Tiếp thị giữa các tổ chức - Chương 6: Phát triển và quản trị sản phẩm - Dương Ngọc Liên", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên

File đính kèm:

  • pptbai_giang_tiep_thi_giua_cac_to_chuc_chuong_6_phat_trien_va_q.ppt