›
›

Bài giảng Marketing căn bản - Chương 5: Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị - Trường Đại học Kinh tế quốc dân

Download
BỘ MÔN MARKETING  
HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN  
CHƯƠNG 5: PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN  
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ  
Mục tiêu nghiên cứu  
50  
Xác định được quy trình thực hiện nội dung quan trọng của  
marketing chiến lược: STP  
Có được cơ sở để tiến hành STP và marketing mục tiêu và  
có thể ứng dụng trên thực tế  
Nội dung chương  
51  
1. Khái quát về tiến trình STP  
2. Phân đoạn thị trường  
3. Lựa chọn thị trường mục tiêu  
4. Định vị thị trường  
Khái quát về STP  
52  
3 lí do phải tiến hành STP (3C )  
53  
Thị trường  
(Consumers)  
Công ty  
(Company)  
Cạnh tranh  
(Competitors )  
Phân đoạn thị trường  
54  
Khái niệm  
Phân đoạn thị trường  
Đoạn thị trường  
Lợi ích của phân đoạn thị trường  
55  
Giúp hiểu thị  
trường thấu đáo  
hơn  
Xác định những  
khách hàng có  
Hiệu quả nguồn  
lực Marketing  
cao  
những đặc điểm  
phù hợp với khả  
năng
c
ủ
a doanh  
nghiệp  
Giúp có cơ sở để  
lựa chọn thị  
trường mục tiêu  
Hoạch định 4P có  
hiệu quả  
Định vị thị trường  
chính xác  
Yêu cầu của phân đoạn thị trường  
56  
1. Đo lường được  
2. Có quy mô đủ lớn  
3. Đồng nhất  
4. Có thể phân biệt được  
5. Có tính khả thi  
Cơ sở phân đoạn thị trường người tiêu dùng  
57  
Nhân  
Địa lý  
khẩu  
Tâm lý  
Hành vi  
Phân đoạn thị trường TLSX  
58  
Chọn thị trường mục tiêu  
59  
Khái niệm thị trường mục tiêu  
Mục đích : Lựa chọn được những đoạn thị trường hấp dẫn  
nhất  
Những quyết định cơ bản  
5 phương án lựa chọn thị trường mục tiêu  
60  
Một đoạn thị trường (Single Segment)  
Một số đoạn chọn lọc (Selective Specialization)  
Chuyên môn hóa sản phẩm (product specialiation)  
Chuyên môn hóa thị trường (market specialiation)  
Bao phủ toàn thị trường (Full market coverage)  
Định vị thị trường  
61  
Khái niệm  
Tại sao phải định vị?  
Thuật ngữ “vị thế” phát sinh từ quan niệm cho  
rằng các doanh nghiệp nắm giữ các vị trí khác  
nhau trong tâm trí khách hàng. Công việc của  
chiến lược định vị là xác định vị trí đó là gì.  
Mục tiêu của định vị  
62  
Các bước xây dựng chiến lược định vị  
63  
Bước 4  
Bước 1  
Bước 3  
Bước 5  
Bước 2  
Lập sơ  
đồ định  
vị – Xác  
định tiêu  
thức định  
vị  
Nhận  
dạng  
khách  
hàng  
Nghiên  
cứu các  
thuộc  
tính của  
sản phẩm  
Quyết  
định  
phương  
án định  
vị  
Phân tích  
đối thủ  
cạnh  
tranh  
mục tiêu  
Tóm tắt chương  
Bản chất của marketing mục tiêu  
Khái niệm phân đoạn thị trường  
Lợi ích, yêu cầu và cơ sở của phân đoạn thị trường  
Khái niệm thị trường mục tiêu  
Ba tiêu chuẩn đánh đánh giá các đoạn thị trường  
Năm phương án lựa chọn thị trường mục tiêu  
Ba phương thức marketing theo phương án lựa chọn thị  
trường mục tiêu  
Một số khái niệm về định vị  
Các bước xây dựng chiến lược định vị  
pdf 16 trang Thùy Anh 12760 Free
Download
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Marketing căn bản - Chương 5: Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị - Trường Đại học Kinh tế quốc dân", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên

File đính kèm:

  • pdfbai_giang_marketing_can_ban_chuong_5_phan_doan_thi_truong_lu.pdf