Bài giảng Văn hóa kinh doanh - Chương 6: Khởi sự kinh doanh
CHƯƠNG 6
Khởi sự kinh doanh
Lựa chọn, trình Xây dựng bản
bày ý tưởng kế hoạch KD
6.1 Lựa chọn, trình bày ý tưởng
kinh doanh
Ý tưởng kinh doanh là suy nghĩ, tính toán,
cân nhắc kỹ lưỡng về sản phẩm/dịch vụ cụ
thể mà bản thân có thể cung cấp cho thị
trường
6.1.1 Khái niệm ý tưởng
kinh doanh
Ý tưởng kinh doanh phải tạo ra
được lợi thế cạnh tranh
Thứ 2
• Sử dụng
công nghệ
mới
Thứ 4
• Sản phẩm
• Tìm ra thị
trường
• Tạo ra
mới/dịch
vụ mới
một tổ
chức mới
mới
Thứ 1
Thứ 3
Ý
Kỹ
năng,
nguồn
lực
tưởng
kinh
doanh
tốt
Cơ hội
kinh
doanh
Nguồn hình thành ý tưởng???
• Bạn muốn có những sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà bạn
chưa thể tìm thấy trên thị trường?
• Có việc gì mà mọi người đều không thích làm mà bạn có
thể làm?
• Có những sản phẩm/dịch vụ nào có thể làm cho cuộc sống
của bạn và những người xung quanh tốt hơn
• Những xu hướng kinh doanh nào đang diễn ra?
• Có những khoảng trống trên thị trường mà bạn có thể lấp
đầy bằng khả năng của mình?
Ý tưởng tiềm năng…..
6.1.2 Đánh giá, lựa chọn ý tưởng
Thứ 2
•Đánh giá
•Đánh giá
tính phù hợp
với các quy
định PL
mức độ
tốt/xấu
•Đánh giá
tính chất rủi
ro
Thứ 1
Thứ 3
Ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh
TT
Ý tưởng
Phân loại
Ý tưởng
của công ty
1
Sản phẩm mới, tổ chức mới
Sản phẩm mới
10
2
3
8
6
Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản
phẩm, tổ chức mới
4
5
6
Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm
Sản phẩm hiện tại, tổ chức mới
Sản phẩm hiện tại
4
2
0
Ma trận đánh giá rủi ro
Cao
Xác
suất
xảy
ra rủi
ro
Thấp
Thấp
Mức độ tác động của rủi ro
Cao
Ma trận đánh giá tính phù hợp với
các quy định pháp luật
Được phép
Cấm Hạn chế
Lựa chọn ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng kinh
Kiến
thức nghiệm
Kỹ
năng
Khả
năng
thâm
nhập
thị
Tổng
cộng
TT
(1)
Kinh
Tính
độc đáo
doanh
trường
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
6.1.3 Cụ thể hóa ý tưởng
Thị trường
mục tiêu
Khách hàng
mục tiêu
Mục tiêu KD
Dịch vụ
khách hàng
Sản phẩm
6.1.3.1 Thị trường mục tiêu
• Làm rõ sự khác biệt giữa phân
khúc thị trường mà doanh nghiệp
lựa chọn với các phân khúc khác
• Mô tả thị trường mục tiêu một
cách cụ thể về mặt địa lý
• Xác định độ lớn của thị trường
mục tiêu
6.1.3.2 Khách hàng mục tiêu
• Mô tả các nhóm khách hàng
mục tiêu (đặc điểm nhân khẩu)
• Xác định mức giá hiện tại,
khoảng giá mà KHMT sẵn sàng
chi trả
• Xác định khối lượng hàng mua,
tần suất mua
• Mô tả nhu cầu của KHMT đối
với sản phẩm
• Xác định mục đích mua hàng,
lợi ích khách hàng tìm kiếm từ
sản phẩm
• Quy mô thị trường
6.1.3.3 Sản phẩm hữu hình/dịch
vụ
• Đặc tính của sản phẩm/dịch vụ
• Lợi ích của sản phẩm/dịch vụ
• Ưu điểm và hạn chế của sản
phẩm
• Quy trình, trình tự sử dụng sản
phẩm, dịch vụ
• Thành phần của sản phẩm
• Bao bì
• …..
6.1.3.4 Dịch vụ hỗ trợ
• Dịch vụ bán hàng: tư vấn khách
hàng, bao gói, vận chuyển,…
• Dịch vụ sau bán hàng: bảo
hành, bảo trì, sửa chữa, …
6.1.3.5 Thiết lập mục tiêu KD
• Thiết lập mục tiêu cho 3 năm
đầu
• Mục tiêu tài chính: doanh thu,
lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận,…
• Mục tiêu phi tài chính: thương
hiệu, số lượng đại lý, khách
hàng,..
6.2 Xây dựng bản đề án KD
Một bản đề án kinh doanh tốt sẽ giúp DN:
• Thu hút nhà đầu tư
• Xác định tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
• Hình dung tốt về thị trường, sản phẩm
• Hình dung về cách thức tổ chức bộ máy và điều hành nó
• Xác định nhu cầu tài chính và cách thức quản lý an toàn
các nguồn vốn
• Thu hút nguồn nhân lực tâm huyết và có chất lượng
• Giám sát hoạt động kinh doanh
6.2.1 Mô tả tóm tắt đề án
Mục tiêu
Nhâ
quyết định
thành
công
Sứ mệ
6.2.2 Trình bày ý tưởng KD
Tính khả thi
của ý tưởng
Sự độc đáo,
của ý tưởng
Cơ sở thực
hiện ý tưởng
Nguồn gốc
hình thành ý
tưởng
6.2.3 Phân tích nhu cầu thị trường
Quy mô, xu hướng phát triển của
thị trường
Các phân khúc thị trường
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Các nhà cung cấp và phân phối
Xác định thị trường mục tiêu,
khách hàng mục tiêu
Tải về để xem bản đầy đủ
28 trang
17840
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Văn hóa kinh doanh - Chương 6: Khởi sự kinh doanh", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_van_hoa_kinh_doanh_chuong_6_khoi_su_kinh_doanh.pdf
