Bài giảng Marketing thương mại - Chương 2: Cơ hội và thị trường của doanh nghiệp thương mại - Nguyễn Tường Huy
25-Dec-18
2
CƠ HỘI VÀ THỊ TRƯỜNG
CỦA DN THƯƠNG MẠI
MARKETING THƯƠNGMẠI
NỘI DUNG CHƯƠNG
I. Cơ hội thị trường
II. Thị trường của doanh nghiệp
15
25-Dec-18
I. CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
1. Khái niệm
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến độ hấp dẫn
3. Phương pháp đánh giá cơ hội
1. Khái niệm
• Cơ hội trong thương mại là sự xuất hiện nhu cầu của khách hàng
mà theo đó là việc xuất hiện khả năng bán được hàng để thoả
mãn nhu cầu của nhà sản xuất/kinh doanh lẫn người tiêu dùng.
• Cơ hội hấp dẫn trong thương mại là khả năng đáp ứng nhu cầu
khách hàng đã và sẽ xuất hiện trên thị trường được xem là phù
hợp với mục tiêu và tiềm lực DN.
16
25-Dec-18
Các dạng phát triển sản phẩm và thị trường
• Khả năng gia tăng thị phần (SP hiện tại trên thị trường hiện tại)
• Khả năng mở rộng thị trường (tiêu thụ SP trên thị trường mới)
• Khả năng phát triển SP mới (kể cả SP hoàn thiện, cải tiến) vào thị
trường hiện tại
• Khả năng đa dạng hóa (SP mới, thị trường mới)
Phát triển các cơ hội thị trường
17
25-Dec-18
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội
• Các nhóm thuộc yếu tố mục tiêu của BLĐ
• Các yếu tố thuộc môi trường KD (khách quan)
• Các yếu tố thuộc tiềm lực của DN (chủ quan)
Các yếu tố thuộc mục tiêu của Ban lãnh đạo
• Quan điểm, kiến thức, tố chất của người lãnh đạo có ảnh hưởng
đến mục tiêu kinh doanh và sự kiên định đeo đuổi mục tiêu: tính
tiên phong, dũng cảm, đổi mới/bảo thủ
18
25-Dec-18
Các yếu tố thuộc mục tiêu của Ban lãnh đạo
Hình 6.
Các nhóm yếu tố môi trường KD
• Kinh tế
• Công nghệ
• Chính trị
• Luật pháp
• Văn hóa
• Xã hội
• Cạnh tranh ...
19
25-Dec-18
Các nhóm yếu tố thuộc tiềm lực của DN
• Vốn
• Con người
• Tổ chức bộ máy quản trị
• Sức cạnh tranh về giá
• Am hiểu thị trường, khách hàng
• Sản phẩm/dịch vụ
• Bán hàng ...
3. Phương pháp đánh giá cơ hội
Hình 7. Sức mạnh kinh doanh của DN
Mạnh
Trung bình
Yếu
Xem xét lựa
chọn
Sự
thuận
lợi của
môi
Cao
Vùng hấp dẫn Vùng hấp dẫn
Xem xét lựa
Vùng hấp dẫn
Trung bình
Thấp
Loại bỏ
Loại bỏ
chọn
Xem xét lựa
Loại bỏ
chọn
trường
20
25-Dec-18
Ma trận cơ hội
Hình 8. Ma trận cơ hội
Mạnh
Trung bình
Yếu
Xác
suất
để dn
tranh
thủ cơ
hội
Cao
Ưu tiên trung
bình
Ưu tiên cao
Ưu tiên cao
Ưu tiên cao
Trung bình
Thấp
Ưu tiên trung
bình
Ưu tiên thấp
Ưu tiên thấp
Ưu tiên trung
bình
Ưu tiên thấp
Ma trận nguy cơ
Tác động của nguy cơ
Hiểm
nghèo
Nghiêm
trọng
Nguy kịch
Khẩn cấp
Cao
Nhẹ
Xác
suất
sảy ra
nguy
cơ
Cao
Khẩn cấp
Cao
Trung bình
Trung bình Khẩn cấp
Thấp Cao
Trung bình Thấp
Thấp
Trung bình Thấp
21
25-Dec-18
Ma
trận
BCG
22
25-Dec-18
Ma trận
ANSOFF
Đa dạng hóa
II. THỊ TRƯỜNG CỦADN
1) Khái niệm
2) Các bước xác định và lựa chọn thị trường trọng điểm
23
25-Dec-18
I. KHÁI NIỆM
• «Thị trường là tổng hòa các mối quan hệ mua bán»
• «Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu»
Mối liên hệ doanh nghiệp – thị trường của DN
Thị trường
đầu vào
Doanh
nghiệp
Đầu ra
24
25-Dec-18
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý
25
25-Dec-18
Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức khách hàng
với nhu cầu của họ
• Dn mô tả thị trường theo nhóm khách hàng sẽ phục vụ (hiện tại
và tiềm năng).
• Cho phép DN xác định cụ thể đối tượng cần tác động và tiếp cận
tốt hơn, hiểu biết đầy đủ hơn nhu cầu thực của thị trường.
• Đưa ra các quyết định marketing phù hợp
Các
bước
nghiên
cứu và
xác
định
thị
trường
trọng
điểm
26
25-Dec-18
Phân đoạn thị trường
3 cách tiếp cận TT trọng điểm
27
25-Dec-18
3C Model, K. Ohmae, 2005
Dự báo cầu của thị trường
Q=n.q.p
Trong đó:
Q: Tổng cầu thị trường trong một năm
n: Số lượng người mua với 1 loại sản phẩm
q: Số lượng SP trung bình 1 người mua trong năm
p: Giá trung bình 1 đơn vị sản phẩm
28
25-Dec-18
Dự báo cầu của doanh nghiệp
Cầu của doanh nghiệp là phần cầu của thị trường thuộc về doanh
nghiệp
Qi=Si.Q
Trong đó:
Qi: Cầu của doanh nghiệp i
Si: Thị phần của doanh nghiệp i
Q: Tổng cầu thị trường trong một năm
Chọn thị trường mục tiêu
29
15 trang
13520
Free
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Marketing thương mại - Chương 2: Cơ hội và thị trường của doanh nghiệp thương mại - Nguyễn Tường Huy", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_thuong_mai_chuong_2_co_hoi_va_thi_truong.pdf
