Bài giảng Marketing căn bản - Chương 9: Chính sách kênh phân phối - Trường Đại học Kinh tế quốc dân
BỘ MÔN MARKETING
HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN
CHƯƠNG 9: CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI
Mục tiêu nghiên cứu
97
Giới thiệu về bản chất và nội dung của công cụ thứ ba –
Chính sách phân phối
Các phương án lựa chọn kênh phân phối
Nội dung chương
98
1. Khái quát về kênh phân phối
2. Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối
3. Quản trị kênh phân phối
1. Khái quát về kênh phân phối
99
Khái niệm
Các thành viên kênh phân phối
Vai trò của trung gian
100
Tối thiểu hoá số lần
tiếp xúc bán cần
thiết để thoả mãn thị
trường mục tiêu
Chuyên môn hóa,
tăng hiệu quả tiếp
xúc
Làm cho
cung và cầu
phù hợp một
cách trật tự
và hiệu quả
2. Cấu trúc kênh phân phối
101
Chiều dài của
kênh phân phối
Bề rộng của kênh
phân phối
Tổ chức kênh
phân phối
Tổ chức và hoạt động của kênh
102
Kênh phân
phối truyền
thống
Kênh
marketing
liên kết dọc
Xung đột trong kênh
103
Xung đột chiều ngang
Xung đột chiều dọc
3. Lựa chọn và quản lý kênh phân phối
104
Lựa chọn kênh
phân phối
Quản lý kênh
phân phối
Tóm tắt chương
Khái niệm kênh phân phối
Các trung gian marketing và vai trò của trung gian
marketing
Chức năng của các thành viên kênh phân phối
Cấu trúc kênh phân phối
Chiều dài kênh
Bề rộng kênh
Tổ chức và hoạt động của kênh
Lựa chọn kênh phân phối
Quản lý kênh phân phối
Tuyển chọn thành viên kênh
Khuyến khích các thành viên kênh hoạt động
Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
10 trang
16540
Free
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Marketing căn bản - Chương 9: Chính sách kênh phân phối - Trường Đại học Kinh tế quốc dân", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_can_ban_chuong_9_chinh_sach_kenh_phan_ph.pdf
