Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Chương 6: Xuất khẩu, nhập khẩu và giao thương quốc tế - Vũ Thế Dũng

Download

^Hoạt động xuất khẩu của công ty lớn và nhỏ

^Xuất khẩu tăng nhờ giảm các rào cản thương

mại dưới tác động của WTO và các hiệp định

kinh tế khu vực như EU và NAFTA

^Các công ty xuất khẩu cần:

◦ Xác định cơ hội thị trường

◦ Đối phó với rủi ro tỷ giá

◦ Định hướng tài chính cho nhập khẩu và xuất khẩu

◦ Hiểu rõ những thử thách khi kinh doanh ở thị

trường nước ngoài

^Xuất khẩu là một cách để tăng độ lớn của thị

trường – phần còn lại của thế giới thường lớn

hơn thị trường nội địa

^Các công ty lớn thường chủ động tìm kiếm các cơ

hội xuất khẩu

^Các công ty nhỏ có xu hướng đối phó và chờ đợi

thế giới tìm đến họ

^Nhiều công ty thất bại trong việc nhận dạng các

thị trường xuất khẩu tiềm năng

^Các công ty nhỏ hơn thường e ngại sự phức tạp

của hoạt động xuất khẩu và cũng thường xuyên

gặp rắc rối bởi chúng

^Những cạm bẫy thường gặp:

◦ Phân tích thị trường kém

◦ Hiểu biết kém về điều kiện cạnh tranh

◦ Thiếu hiệu chỉnh cho phù hợp với thị trường địa

phương

◦ Chương trình phân phối kém

◦ Các chiến dịch chiêu thị hoạt động kém

◦ Những rắc rối về an toàn tài chính

◦ Đánh giá thấp sự khác biệt cũng như những chuyên

môn cần thiết để xâm nhập thị trường nước ngoài

◦ Đánh giá thấp những thủ tục hành chính

^Có nhiều cách để tìm kiếm thông tin về các

cơ hội ở thị trường nước ngoài và tránh

những cạm bẫy liên quan đến xuất khẩu

^Một số nước cung cấp dịch vụ hỗ trợ trực tiếp

cho các nhà xuất khẩu

^Các công ty quản lý xuất khẩu cũng có thể

giúp đỡ trong quá trình xuất khẩu

Bảng 1: Cấu trúc các rào cản xuất khẩu theo Morgan 1997

Rào cản xuất

phát từ

Thị trường trong nước

Thị trường xuất khẩu

Bên trong

doanh nghiệp

Nhóm 1:

Các rào cản từ trong nội

Nhóm 3:

Các rào cản từ trong nội bộ

bộ doanh nghiệp tại thị trường doanh nghiệp tại thị trường xuất khẩu

trong nước

Bên ngoài

Nhóm 2:

Các rào cản từ yếu tố môi

Nhóm 4:

Các rào cản từ yếu tố môi

doanh nghiệp

trường kinh doanh trong nước

trường kinh doanh tại thị trường xuất

khẩu

^Năng lực thiết kế và tiếp thị quốc tế

^Rào cản từ thông tin và khác biệt văn hóa

^Năng suất thấp

^Rào cản về công nghệ và vốn

^Rào cản từ liên kết kinh doanh trong nước

^Rào cản từ chính phủ và ngành

^Rào cản từ nguyên phụ liệu

^Rào cản kỹ thuật và thương mại

 Vũ Thế Dũng & Bùi Nguyên Hùng, 2003

^Một trở ngại lớn cho hoạt động xuất khẩu là sự

thiếu hiểu biết về các cơ hội đang có sẵn

^Để vượt qua sự lơ là này, công ty cần phải thu

thập thông tin

^Cả Đức và Nhật đều chú trọng phát triển các cấu

trúc thể chế để khuyến khích xuất khẩu

^Các nhà xuất khẩu Nhật còn có lợi thế về kiến

thức và các địa chỉ liên hệ được cung cấp bởi cac

sogo shosha, những công ty thương mại khổng

lồi của Nhật

^Ngược lại, các công ty Mỹ thiếu những nguồn

thông tin tương tự

^Export Management Company

^Các công ty trung gian hỗ trợ các dịch vụ xuất

khẩu

◦ Tập trung vào một số các chức năng/ dịch vụ chính

yếu như:

 Tìm kiếm thị trường và khách hàng

 Thủ tục xuất nhập khẩu

 Quan hệ với các đối tác nhập khẩu

 Phát triển hệ thống phân phối

^Để giảm rủi ro xuất khẩu, các công ty nên:

◦ Thuê EMC hoặc các công ty tư vấn xuất khẩu, giúp xác định

các cơ hội và tìm đường đi nước bước giữa mạng lưới

chằng chịt những thủ tục và quy định liên quan đến xuất

khẩu

◦ Chỉ tập trung vào một hoặc một vài thị trường trong giai

đoạn ban đầu

◦ Xâm nhập thị trường nước ngoài với quy mô nhỏ trước để

giảm thiểu chi phí trong trường hợp thất bại

◦ Ghi nhận thời gian và các trách nhiệm quản lý cần thiết

◦ Phát triển quan hệ tốt với nhà phân phối và khách hàng địa

phương

◦ Thuê dân địa phương để thiết lập sự hiện diện trên thị

trường

◦ Chủ động

◦ Cân nhắc việc sản xuất tại địa phương

^Càng ngày những kỹ thuật khác nhau để huy

động vốn cho hoạt động xuất nhập khẩu càng

cải tiến để đáp ứng lại vấn đề đặc thù của

thương mại quốc tế: sự thiếu niềm tin do một

bên phải tin tưởng vào một bên hoàn toàn xa

lạ

^Nhiều giao dịch quốc tế được thực hiện thông

qua một bên thứ ba (thường là một ngân

hàng nổi tiếng)

^Nhờ sự tham gia của bên thứ ba, thành tố

niềm tin được thêm vào trong mối quan hệ

ngoại thương

^TT: telex transfer

^LC: Letter of Credit

^Bill of Ladding:

^Draft: Bill of exchange

^Ngân hàng hai bên

^Ngân hàng đại diện

^Thư tín dụng được cung cấp bởi ngân hàng

theo yêu cầu của nhà nhập khẩu, trên đó

ngân hàng cam kết sẽ giao tiền cho một bên

tham gia giao dịch quốc tế, thường là nhà

xuất khẩu, khi cung cấp cho ngân hàng đủ

các chứng từ cần thiết

^Lợi thế chính của thư tín dụng là hai bên

tham gia giao dịch tin tưởng vào danh tiếng

của ngân hàng đứng giữa trong khi họ thiếu

niềm tin lẫn nhau

^Draft còn được gọi là bill of exchange, là một

công cụ thanh toán trong thương mại quốc tế

^Draft đơn giản là một đơn hàng được ghi lại

bởi bên xuất khẩu nhằm yêu cầu bên nhập

khẩu hoặc đại lý nhập khẩu thanh toán một

số tiền nhất định ở một thời gian nhất định

^Sight draft yêu cầu bên mua phải trả tiền

ngay khi nhận draft, trong khi time draft cho

phép trì hoãn việc thanh toán một thời gian,

thường là 30, 60, 90, 120 ngày

^Bill of lading do công ty vận chuyển hàng hóa

cấp cho nhà xuất khẩu

^Mục đích:

◦ Hóa đơn

◦ Hợp đồng

◦ Giấy tờ sở hữu

^Có hai hình thức hỗ trợ xuất khẩu từ phía

chính phủ:

◦ Hỗ trợ tài chính từ Ngân hàng xuất nhập khẩu

◦ Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu từ the Foreign Credit

Insurance Association

Tải về để xem bản đầy đủ

32 trang Thùy Anh 13060 Free

Download

Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Chương 6: Xuất khẩu, nhập khẩu và giao thương quốc tế - Vũ Thế Dũng", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên

File đính kèm:

bai_giang_kinh_doanh_quoc_te_chuong_6_xuat_khau_nhap_khau_va.pdf