Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Xây dựng lợi thế cạnh tranh - Vũ Văn Hải
Chương 5
XÂY DꢀNG
LꢁI THꢂ CꢃNH TRANH
MBA. Vũ Văn Hꢀi
NꢊI DUNG
I
Khái quát vꢄ lꢅi thꢆ cꢇnh tranh (LTCT)
II
Nhꢋng vũ khí cꢇnh tranh chꢌ yꢆu
III
Các yꢆu tꢈ xây dꢉng LTCT
IV
Đꢎc điꢏm LTCT trong tꢐng ngành
V
Cách thꢍc xây dꢉng LTCT
VI
XD và cꢌng cꢈ năng lꢉc cꢈt lõi
2
I. Khái quát vꢀ
lꢁi thꢂ cꢃnh
tranh
3
1. Khái niꢑm
4
1. Khái niꢑm
Lꢁi thꢂ cꢃnh tranh là nhꢄng lꢁi thꢂ đưꢁc
doanh nghiꢅp tꢃo ra và sꢆ dꢇng cho ꢈꢈ..
ꢈꢈꢈ
Lꢁi thꢂ cꢃnh tranh là viꢅc đꢉt công ty vào vꢊ
trí ꢈꢈꢈꢈ.đꢋi thꢌ cꢃnh tranh đꢍ tꢃo ra giá
trꢊ cao hơn cho khách hàng.
Lꢁi thꢂ cꢃnh tranh là nhꢄng gì cho phép mꢎt
doanh nghiꢅp có đưꢁc sꢏ ꢈꢈꢈ..so vꢐi đꢋi
thꢌ cꢃnh tranh, tꢃo khꢀ năng đꢍ DN duy trì
sꢏ thành công mꢎt cách ꢈꢈꢈꢈꢈ.
5
2. Quan điꢏm cꢇnh tranh
Đꢋi đꢑu trꢏc tiꢂp
Phát triꢍn con đưꢒng tránh cꢃnh tranh
6
3. Nhꢋng yêu cꢒu
Xác đꢊnh chính xác đꢋi thꢌ cꢃnh tranh
Lꢏa chꢓn vũ khí cꢃnh tranh phù hꢁp
7
II. Nhꢄng vũ
khí cꢃnh
tranh chꢅ
yꢂu
8
Nhꢋng vũ khí cꢇnh tranh
1. Sꢆn phꢇm
2. Giá cꢆ
3. Phân phꢈi & bán hàng
4. Thꢉi cơ thꢊ trưꢉng
5. Dꢊch vꢋ
9
1. Sꢆn phꢇm
10
a) Chꢓt lưꢅng
Sꢔn phꢕm đưꢅc xem là vũ khí cꢇnh tꢈi ưu nhꢓt
Là công cꢇ đꢑu tiên và
Chꢓt
lưꢅng
quan trꢓng mà các doanh
nghiꢅp sꢆ dꢇng đꢍ chiꢂn
thꢔng đꢋi thꢌ cꢃnh tranh
làm tăng giá trꢊ cꢌa sꢀn
phꢕm trong mꢔt khách
hàng.
đã trꢖ thành mꢎt điꢗu bꢔt
buꢎc tuyꢅt đꢋi đꢍ tꢘn tꢃi
11
b) Bao bì
Bao bì không chꢙ có tác dꢇng bꢀo vꢅ sꢀn phꢕm
(Protection) mà còn đóng vai trò quan trꢓng
trong viꢅc xúc tiꢂn sꢀn phꢕm (Promotion).
Quá trình thiꢂt kꢂ và kiꢍm tra bao bì thưꢒng
đưꢁc các công ty áp dꢇng cho sꢀn phꢕm cꢌa
mình là VIEW
V : Visibility – Sꢏ rõ ràng
I : Information – Cung cꢚp nhiꢗu thông tin
E : Emotion impact – Tác đꢎng vꢗ mꢉt cꢀm xúc
W : Workability – Giá trꢊ sꢆ dꢇng
12
13
c) Nhãn, mác, uy tín sꢔn phꢕm
Là sꢏ tín nhiꢅm mà DN có đưꢁc bꢛng chính
phꢕm giá và tài năng cꢌa mình
Là tài sꢀn vô hình, có thꢍ làm tài sꢀn cꢌa
công ty, có thꢍ làm giá trꢊ sꢜ sách và giá trꢊ
thꢊ trưꢒng cꢌa cꢜ phiꢂu tăng tꢝ ꢈꢈꢈđꢂn
ꢈꢈꢈ.."
14
d) Khai thác chu kỳ sꢈng cꢌa SP
Mꢎt sꢀn phꢕm khi xuꢚt hiꢅn trên thꢊ trưꢒng
đꢗu mang mꢎt chu kỳ sꢋng nhꢚt đꢊnh, đꢉc
biꢅt vòng đꢒi sꢞ rút ngꢔn khi xuꢚt hiꢅn sꢏ
cꢃnh tranh. Vì vòng đꢒi sꢀn phꢕm khi đi qua
giai đoꢃn ꢈꢈꢈꢈꢈꢈꢈnhanh chóng chín
muꢘi và ꢈꢈꢈꢈ..nên mꢎt công ty phꢀi có
nhꢄng quy đꢊnh đꢍ gia tăng năng lꢏc cꢃnh
tranh cꢌa mình
15
2. Giá cꢆ
16
b) Giá cꢔ
Giá là mꢎt trong nhꢄng yꢂu tꢋ cꢃnh tranh
quan trꢓng nhꢚt
Đꢍ có đưꢁc giá cꢀ cꢃnh tranh mꢟc giá thꢚp
nhꢚt doanh nghiꢅp cꢑn có:
ꢀ Vꢋn đꢍ đꢑu tư cho nhꢄng công nghꢅ giúp
cꢔt giꢀm chi phí
ꢀ Quy trình vꢠn hành đꢃt hiꢅu quꢀ cao
ꢀ Nꢗn tꢀng chi phí thꢚp (nhân công, nguyên
vꢠt liꢅu, thiꢂt bꢊ)
17
3. Phân phꢈi và
18
a) Đa dꢇng hóa các kênh và lꢉa
chꢖn kênh chꢌ lꢉc:
DN thưꢒng có mꢎt cơ cꢚu sꢀn phꢕm rꢚt đa
dꢃng.
Thích ꢟng vꢐi mꢡi sꢀn phꢕm đó có các biꢅn
pháp phân phꢋi khác nhau
19
b) Tìm nhà phân phꢈi đꢌ mꢇnh
Đꢃi lý cꢑn có vꢋn lꢐn và đꢌ sꢟc chi phꢋi
đưꢁc lꢏc lưꢁng bán hàng trong kênh trên thꢊ
trưꢒng.
Có hꢅ thꢋng phꢇc vꢇ bán hàng phong phú:
kho bãi, các trung tâm bán hàng cơ sꢖ vꢠt
chꢚt hiꢅn đꢃi
Đꢃi lý cꢑn tăng cưꢒng liên kꢂt vꢐi các cꢚp
trung gian
20
Tải về để xem bản đầy đủ
58 trang
9501
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Xây dựng lợi thế cạnh tranh - Vũ Văn Hải", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_5_xay_dung_loi_the_canh.pdf
