Bài giảng Quản trị kinh doanh nông nghiệp - Chương 4: Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh nông nghiệp - Nguyễn Hà Hưng
Chương 4
Tổ chức tiêu thụ sản phẩm
trong kinh doanh nông nghiệp
L o g o
Contents
1
2
3
Vai trò và đặc điểm
Những nhân tố ảnh hưởng
Tổ chức tiêu thụ sản phẩm
Company Logo
L o g o
I. Vai trò và đặc điểm
▪ 1.Vai trò
Sản xuất
Tiêu thụ
Tiêu dùng
Company Logo
L o g o
I. Tổ chức sử dụng đất đai trong KDNN
▪ 2. Đặc điểm
▪ 1/ SP nông nghiệp và thị trường nông sản
mang tính vùng và khu vực
▪ 2/ Tính mùa vụ thị trường
▪ 3/ NS đa dạng, nhu cầu tối thiểu hang
ngày, thị trường rộng → Tổ chức tiêu thụ
cần linh hoạt.
▪ 4/ Có tiêu dùng nội bộ
Company Logo
L o g o
II. Những nhân tố ảnh hưởng
Nhó m
nhân tố
thị trường
CS
VC-KT&CN
SX & TT
CS
Vĩ mô
1. CS nhiều
thành phần
KT
2. CS tiêu
dùng
1. Hệ thống
hạ tầng
2. CN thu
hoạch
3. CN chế
biến
1. Nhu cầu
thị trường
2. Cung sản
phẩm
3. CS đầu tư
và ứng
3. Giá cả
dụng KHCN
4. CS giá cả,
bảo trợ sx,
Company Logo
tiêu thụ
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường
▪ 1/ Các loại thị trường nông sản:
▪ Thị trường người tiêu dùng
▪ Thị trường đồ ăn của cơ quan, xí nghiệp
▪ Thị trường công nghiệp
▪ Thị trường Chính phủ
▪ Thị trường quốc tế
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường
▪ 2/ Phân loại và đánh giá khách hàng
▪ Phân loại:
• Thị trường sản phẩm trung gian
• Thị trường tiêu dùng cuối cùng
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường
▪ 2/ Phân loại và đánh giá khách hàng
▪ Phương pháp nghiên cứu thị trường:
• Về lý thuyết: dựa vào mô hình Phâ n tí ch hành
vi mua của người tiêu dùng
Phản ứng đáp lại
của người mua
“Hộp đen” ý thức
của người mua
Các yếu tố kích thích
- Lựa chọn:
- Hàng hó a
- Nhãn hiệu
- Cung cấp
- Thời gian
- Khối lượng
Môi trường:
Quá
Đặc tính
trì nh
Marketing
- Hàng hó a
- Giá cả
- Xúc tiến
- Phân phối
- Kinh tế
- Chính trị
- Văn hóa
- KHCN
của
quyết
người
định
mua
mua
- Cạnh tranh
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường
▪ 2/ Phân loại và đánh giá khách hàng
▪ Phương pháp nghiên cứu thị trường:
• Về lý thuyết: dựa vào mô hình Phâ n tí ch hành
vi mua của người tiêu dùng
Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi NTD
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
▪ 1. Nghiên cứu dự báo thị trường
▪ 2/ Phân loại và đánh giá khách hàng
▪ Phương pháp nghiên cứu thị trường:
• Về thực tiễn: Thu thập thông tin về các yếu tố
ảnh hưởng đến hành vi mua của người tiêu
dung
(Điều tra, phỏng vấn,
Bảng hỏi)
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
▪ 2. Xác định giá cả tiêu thụ
▪ 1/ Tác động của giá
▪ Kích thích sản xuất
▪ Hạn chế tiêu dùng
▪ Phân phối lại lợi nhuận
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
▪ 2. Xác định giá cả tiêu thụ
▪ 2/ Định giá
Chi
Chi
Lợi
nhuận
hợp lý
phí
Giá
bá n
phí
SX
=
+
+
lưu
thô ng
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
▪2. Xác định giá cả tiêu thụ
▪ 3/ Cơ chế tăng giá (3 nguyên nhâ n)
▪ Tăng chi phí sản xuất
▪ Tăng cầu quá mức
▪ Lạm phát
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
3. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sp
▪ 1/ Yêu cầu
▪ Nhanh, Kịp thời, thuận tiện
ww
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
3. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sp
▪ 2/ Sơ đồ
Sản phẩm
Bán trực tiếp
Bán Gián tiếp
- Người thu gom
- Cơ sở chế biến
- Đại lý
- Cty thương mại
- ….
- Bá n lẻ
- Tại kiốt của cơ sở KD
- Tại chợ
- Người bá n rong
Người tiêu
Company Logo
dùng
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
4. Tổ chức thông tin quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm
▪ Mục đích:
• Thu hút sự chú ý
• Hướng dẫn NTD sử dụng sp
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
4. Tổ chức thông tin quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm
▪ Phương tiện
• Đa dạng
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
4. Tổ chức thông tin quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm
▪ Lưu ý
• Lựa chọn loại hình thích hợp
• Quảng cáo từ bao bì, đóng gói, mẫu mã, nhãn
má c
• Tham gia hội chợ trong nước và quốc tế
• Tổ chức cửa hàng giới thiệu sp tại cơ sở sx
• SP chế biến cần đăng ký
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp”
Company Logo
L o g o
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp”
Company Logo
Tải về để xem bản đầy đủ
42 trang
8600
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Quản trị kinh doanh nông nghiệp - Chương 4: Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh nông nghiệp - Nguyễn Hà Hưng", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_quan_tri_kinh_doanh_nong_nghiep_chuong_4_to_chuc_t.pptx
