Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh - Vũ Văn Hải
Chương 7
CHIꢀN LƯꢁC
CꢂP ĐƠN Vꢃ KINH DOANH
MBA. Vũ Văn Hꢀi
MꢄC TIÊU
Nhꢁn diꢂn và phân biꢂt các loꢃi chiꢄn lưꢅc
cꢆp đơn vꢇ kinh doanh chính mà các nhà
quꢀn trꢇ chiꢄn lưꢅc có thꢈ phát triꢈn đꢈ tꢃo
Xem xét và lꢉa chꢊn các chiꢄn lưꢅc cꢆp đơn
vꢇ kinh doanh tꢋi ưu đꢈ khai thác nhꢌng lꢅi
thꢄ cꢃnh tranh và cꢃnh tranh hiꢂu quꢀ trong
mꢍt ngành.
2
NꢌI DUNG
I
Khái quát vꢅ CL cꢆp đơn vꢇ kinh doanh
III
CL KD dꢈa trên thꢇ phꢍn cꢎa DN
IV
CL KD theo chu kỳ sꢏng cꢎa SP
3
I. Khái quát vꢀ
chiꢁn lưꢂc
cꢃp đơn vꢄ
kinh doanh
4
1. Khái niꢐm
Chiꢄn lưꢅc cꢆp đơn vꢇ kinh doanh là ꢎꢎꢎ.
các cam kꢄt và hành đꢍng giúp DN giành lꢅi
thꢄ cꢃnh tranh bꢏng cách khai thác nhꢌng
năng lꢉc ꢎꢎꢎ.cꢐa hꢊ vào nhꢌng thꢇ trưꢑng
sꢀn phꢒm cꢓ thꢈ
5
2. Các yꢊu tꢏ nꢅn tꢑng
1. Nhu cꢔu khách hàng và sꢉ khác biꢂt hóa
sꢀn phꢒm
2. Nhóm khách hàng và sꢉ phân khúc thꢇ
trưꢑng
3. Năng lꢉc phân biꢂt
6
II. Chiꢁn lưꢂc
kinh doanh
dꢅa trên lꢂi
thꢁ cꢆnh
tranh
7
1. Khái niꢐm cꢋnh tranh
Cꢃnh tranh là khái niꢂm dùng đꢈ chꢕ sꢉ tranh
đua giꢌa các cá nhân, tꢖ chꢗc cùng hoꢃt đꢍng
trong mꢍt lĩnh vꢉc đꢈ giành phꢔn thꢘng vꢙ phía
mình
8
Competitive Advantage
Low cost
Higher cost
Overall Cost
Leadership
Differentiation
Differentiation
Focus
Cost Focus
(Adapted from Porter’s Generic Strategy)
1. Chiꢁn lưꢂc
dꢇn đꢈu chi
phí thꢃp
10
a) Khái niꢐm
Sꢀn xuꢆt ra hàng hóa và dꢇch vꢓ vꢚi chi phí
thꢆp đꢈ đꢇnh giá ꢎꢎꢎꢎ.đꢋi thꢐ cꢃnh tranh
trong ngành nhꢏm thu hút nhꢌng khách
hàng ꢎꢎꢎꢎꢎꢎꢎ..và chiꢄm thꢇ phꢔn lꢚn
11
b) Đꢒc điꢓm
Đꢛt giá bꢏng nhưng vꢜn có lꢅi nhuꢁn cao
hơn đꢋi thꢐ cꢃnh tranh
Đꢛt giá thꢆp hơn nhưng vꢜn có lꢅi nhuꢁn
bꢏng các đꢋi thꢐ cꢃnh tranh
12
c) Phương pháp thꢈc hiꢐn
Lꢉa chꢊn sꢉ khác biꢂt hóa sꢀn phꢒm ꢝ mꢗc
ꢎꢎꢎꢎꢎ.
Không chú ý đꢄn ꢎꢎꢎꢎꢎthꢇ trưꢑng
Phát triꢈn năng lꢉc ...................đꢈ đꢃt đưꢅc
lꢅi thꢄ nhꢑ quy mô
Phát triꢈn năng lꢉc ꢎꢎꢎꢎꢎtrong quꢀn lý
sꢀn xuꢆt và nguyên vꢁt liꢂu
13
d) Lꢉi thꢊ
Do vꢇ trí lꢅi thꢄ cꢐa ngưꢑi lãnh đꢃo chi phí
Có thꢈ làm giꢀm ꢎꢎꢎꢎ..cꢐa ngưꢑi mua
Có thꢈ làm giꢀm ꢎꢎꢎꢎ.cꢐa ngưꢑi cung
cꢆp
Có thꢈ làm ꢎꢎꢎꢎ.nhꢌng ngưꢑi xâm nhꢁp
mꢚi
14
e) Áp dꢔng cho các DN
Kinh doanh quy mô lꢚn, có khꢀ năng giꢀm
chi phí SXKD
15
2. Chiꢁn lưꢂc
khác biꢉt
hóa
16
a) Khái niꢐm
Tꢃo ra sꢀn phꢒm hàng hóa, dꢇch vꢓ có sꢉ
ꢎꢎꢎꢎꢎꢎ..so vꢚi các đꢋi thꢐ cꢃnh tranh
thꢞa mãn nhꢌng nhu cꢔu có tính chꢆt ꢎꢎ..
ꢎꢎꢎ hoꢛc các nhu cꢔu cꢓ thꢈ cꢐa mꢍt
nhóm khách hàng khác nhau cꢐa DN
17
b) Đꢒc điꢓm
Đꢛc tính, tính năng, kꢟ thuꢁt nꢖi trꢍi
Chꢆt lưꢅng, đꢖi mꢚi, đꢍ tin cꢁy, đꢛc điꢈm kꢟ
thuꢁt, dꢇch vꢓ kèm theo,ꢎ
Giá bán sꢀn phꢒm cꢐa DN này cao hơn
nhiꢙu so vꢚi giá cꢐa DN đꢜn đꢔu vꢙ chi phí
thꢆp, lꢅi nhuꢁn rꢆt cao
18
c) Phương pháp thꢈc hiꢐn
Chꢊn mꢗc ꢎꢎꢎꢎꢎꢎꢎ.cao đꢈ đꢃt đưꢅc lꢅi
thꢄ cꢃnh tranh
Phân chia thꢇ trưꢑng thành nhꢌng thꢇ trưꢑng
nhꢞ
Tꢁp trung vào ꢎꢎ.., ꢎꢎꢎvà ꢎꢎꢎꢎꢎ.
Chiꢄn lưꢅc chuyên biꢂt hóa đi đôi vꢚi chiꢄn
lưꢅc tiꢄp thꢇ phân biꢂt (differentiated marketing
strategy)
19
d) Nhꢕng nguyên tꢖc phꢑi tuân thꢎ
1) Khác biꢂt không chꢕ là khác ngưꢑi
2) Gây ngꢃc nhiên & thiꢂn cꢀm
3) Lꢅi ích khác biꢂt
5) Đꢛc biꢂt
6) Khꢀ năng mua đưꢅc
7) Truyꢙn thông đưꢅc
8) Duy trì lý do đꢈ tin
20
Tải về để xem bản đầy đủ
52 trang
13501
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh - Vũ Văn Hải", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_7_chien_luoc_cap_don_vi.pdf
