Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức - Chương 5: Quyết định giá - Trường Đại học Kinh tế quốc dân
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị bán hàng & Digital Marketing
CHƯƠNG 5
QUYẾT ĐỊNH GIÁ
Tháng 3/2020
MỤC TIÊU CHƯƠNG
Giá cả - một trong bốn công cụ chiến thuật quyết định sự
thành bại của chiến lược marketing áp dụng cho thị trường
mục tiêu. Để thể hiện được tính đặc thù của B2B marketing,
chương này tập trung vào những nét đặc trưng của chính
sách giá áp dụng cho khách hàng tổ chức với những nội
dung cơ bản liên quan tới (1) Vai trò của giá và sự khác biệt
của giá giữa thị trường khách hàng tổ chức vàthị trường
người tiêu dùng; (2) Những yếu tố ảnh hưởng tới quyết
định giá bán cho khách hàngtổ chức; (3) Các phương pháp
định giá cơ bản; (4) Đặc điểm hành vi trong thỏa thuận giá
của khách hàng tổ chức; (5) Các chính sách giá thường
được áp dụng cho khách hàng tổ chức
NỘI DUNG CHƯƠNG
1. Tổng quan về quyết định giá
2. Những yếu tố ảnh hưởng tới giá trên thị trường khách
hàng tổ chức
3. Các phương pháp định giá đặc thù
4. Các vấn đề khác về giá
KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH KÊNH TRONG
MARKETING CÔNG NGHIỆP
Khái niệm về giá B2B?
Trao đổi
Người bán
Người mua
Tầm quan trọng của giá B2B?
KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG
MARKETING B2B
Tầm quan trọng của giá B2B?
Vai trò như giá cả trong tiêu dùng
Trong đấu thầu
Trong đàm phán
Nhu cầu phái sinh
KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ
TRONG MARKETING B2B
SO SÁNH CÁC YẾU TỐ GIÁ TRONG B2B VÀ B2C
Tầm quan
trọng của giá
Giá niêm yết
và giá thực
Độ co giãn của
cầu
Chiết giá
Các
yếu tố
Đầu thầu cạnh
tranh
Hỗ trợ tài chính
Quan hệ đối tác
Thương thảo
giá
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI GIÁ
Chi phí
(Giới hạn …….)
Giá trị đối với khách hàng
(giới hạn …….)
Price
Giá cạnh tranh
CÁC LOẠI CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG
B2B
Giá báo
Price policy
Thuê
Và giá thực
mướn
Đấu thầu
Đàm phán
GIÁ THÔNG BÁO VÀ GIÁ THỰC B2B
Giảm giá trả nhanh
(cash discounts)
Giảm giá trả cuối kỳ
Giảm giá thương mại
(Trade discounts)
Giảm giá chiết khấu số
lượng (Quantity discounts)
VẤN ĐỀ KHÁC VỀ GIÁ
• Tài sản đặc biệt khi hướng tới khách
hàng tổ chức
• Ưu thế về giá đối với cấc doanh
nghiệp, đặc biệt là khả năng đàm phán
về giá.
Quan hệ trong định giá
• Giá niêm yết và giá thực tế
• Các hình thức điều chỉnh giá
Điều chỉnh giá
10 trang
14220
Free
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức - Chương 5: Quyết định giá - Trường Đại học Kinh tế quốc dân", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_toi_khach_hang_to_chuc_chuong_5_quyet_di.pdf
