Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 6: Các phương án chiến lược cấp doanh nghiệp - Vũ Văn Hải
Chương 6
CÁC PHƯƠNG ÁN CHIꢀN
LƯꢁC CꢂP DOANH NGHIꢃP
MBA. Vũ Văn Hꢀi
MꢄC TIÊU
Hiꢁu ý nghĩa cꢂa chiꢃn lưꢄc cꢅp doanh
nghiꢆp
Giꢇi thiꢆu các chiꢃn lưꢄc cꢅp doanh nghiꢆp
Có khꢀ năng áp dꢈng chiꢃn lưꢄc cꢅp doanh
nghiꢆp vào thꢉc tiꢊn
2
NꢊI DUNG
I
Khái quát vꢅ CL cꢆp doanh nghiꢇp
II
Nhóm CL tăng trưꢈng tꢉp trung
III
Nhóm CL tăng trưꢈng hꢌi nhꢉp
IV
Nhóm CL tăng trưꢈng đa dꢍng hóa
V
Nhóm CL suy giꢋm
3
I. Khái quát vꢀ
chiꢁn lưꢂc
cꢃp doanh
nghiꢄp
4
1. Khái niꢇm
Chiꢃn lưꢄc cꢅp doanh nghiꢆp là nhꢋng
chiꢃn lưꢄc ꢌꢌꢌ.., lꢉa chꢍn hoꢎt đꢏng kinh
doanh, phꢐi hꢄp điꢑu chꢒnh các đơn vꢓ,
ꢌ..............., bao trùm toàn bꢏ lĩnh vꢉc hoꢎt
đꢏng cꢂa DN
ꢌꢌꢌꢌꢌꢌ.chiꢃn lưꢄc cꢅp doanh nghiꢆp,
chiꢃn lưꢄc cꢂa các đơn vꢓ kinh doanh và các
bꢏ phꢕn chꢖc năng mꢇi đưꢄc đꢑ ra
5
2. Ý nghĩa
Chiꢃn lưꢄc cꢅp doanh nghiꢆp giúp nhà quꢀn trꢓ
xác đꢓnh đưꢄc:
Ngành kinh doanh nào cꢗn ꢌꢌꢌ..
Ngành kinh doanh nào cꢗn ꢌꢌꢌ..
Ngành kinh doanh nào nên ꢌꢌꢌꢌ
6
3. Phân loꢍi chiꢎn lưꢏc cꢆp DN
Chiꢎn lưꢏc
cꢆp doanh nghiꢇp
CL
Tăng
trưꢔng
tꢉp
CL
Tăng
trưꢔng
hꢌi
CL
Tăng
trưꢔng
đa dꢍng
hóa
CL
Suy giꢋm
trung
nhꢉp
7
II. Nhóm chiꢁn
lưꢂc tăng
trưꢅng tꢆp
1. Chiꢎn lưꢏc thâm nhꢉp thꢐ trưꢑng
2. Chiꢎn lưꢏc phát triꢒn thꢐ trưꢑng
3. Chiꢎn lưꢏc phát triꢒn sꢋn phꢓm
8
Chiꢃn lưꢄc tăng trưꢔng tꢕp trung là loꢎi chiꢃn
lưꢄc chꢒ tꢕp trung chꢂ yꢃu vào mꢏt vài lĩnh vꢉc
hoꢘc ngành hàng hoꢘc là sꢀn phꢙm đꢁ tꢎo ra
tꢐc đꢏ tăng trưꢔng nhanh. Chiꢃn lưꢄc này
thưꢚng đưꢄc ꢖng dꢈng trong các DN vꢛa và
sꢉ phát triꢁn.
9
1. Chiꢁn lưꢂc
thâm nhꢆp thꢇ
10
a) Đꢔc điꢒm
Tăng thꢓ phꢗn cho các sꢀn phꢙm hiꢆn có ꢔ
thꢓ trưꢚng hiꢆn tꢎi bꢝng các nꢞ lꢉc vꢑ
marketing (quꢀng cáo, khuyꢃn mãi, PRꢌ)
Sꢋn
Thꢐ
Ngành Cꢆp đꢌ Công
ngành nghꢇ
phꢓm trưꢑng
11
b) Phương pháp thꢕc hiꢇn
Tăng cưꢚng sꢐ lưꢄng nhân
viên bán hàng, các hoꢎt đꢏng
quꢀn cáo, khuyꢃn mãi và
quan hꢆ công chúng.
Khuyꢃn khích khách hàng sꢟ
dꢈng sꢀn phꢙm nhiꢑu hơn hay
thay thꢃ sꢀn phꢙm khi hꢃt
hꢎn.
Mua lꢎi đꢐi thꢂ cꢎnh tranh
cùng ngành đꢁ tăng trưꢔng.
12
c) Thꢑi điꢒm áp dꢖng
Thꢓ trưꢚng còn nhiꢑu tiꢑm năng, nhu cꢗu tiêu
thꢈ lꢇn.
Có thꢁ tăng mꢖc đꢏ sꢟ dꢈng cꢂa khách hàng
hiꢆn tꢎi.
Doanh sꢐ tꢠ lꢆ vꢇi chi phí khuyꢃn mãi và quꢀng
cáo.
Hiꢆu quꢀ kinh tꢃ theo quy mô đem lꢎi lꢄi thꢃ
cꢎnh tranh.
Thưꢚng đưꢄc áp dꢈng cho nhꢋng SP mꢇi tung
ra thꢓ trưꢚng nhꢝm cꢂng cꢐ thꢓ phꢗn ban đꢗu
13
d) Ưu và nhưꢏc điꢒm
Ưu điꢁm
Nhưꢄc điꢁm
14
2. Chiꢁn lưꢂc
phát triꢉn thꢇ
15
a) Đꢔc điꢒm
Tăng trưꢔng bꢝng con
đưꢚng thâm nhꢕp vào thꢓ
trưꢚng mꢇi đꢁ tiêu thꢈ các
sꢀn phꢙm hiꢆn có
Sꢋn
Thꢐ
Ngành Cꢆp đꢌ Công
ngành nghꢇ
phꢓm trưꢑng
16
b) Phương pháp thꢕc hiꢇn
Sꢟ dꢈng nhà phân phꢐi đꢎi diꢆn ꢔ khu vꢉc
mꢇi
Tꢉ xây dꢉng hꢆ thꢐng phân phꢐi sꢒ và lꢡ ꢔ
17
c) Thꢑi điꢒm áp dꢖng
Các kênh phân phꢐi mꢇi nhiꢑu, chi phí thꢅp.
Các thꢓ trưꢚng mꢇi nhiꢑu tiꢑm năng, chưa đưꢄc
khai thác.
Có vꢓ ꢌꢌꢌꢌꢌ.ꢔ thꢓ trưꢚng hiꢆn tꢎi.
Có nguꢢn lꢉc ꢌꢌꢌꢌ.và nhân lꢉc đꢁ mꢔ rꢏng
hoꢎt đꢏng.
Ngành kinh doanh hꢏi nhꢕp vꢇi thꢃ giꢇi, mꢔ
rꢏng phꢎm vi toàn cꢗu.
18
d) Ưu và nhưꢏc điꢒm
Ưu điꢁm
Nhưꢄc điꢁm
19
3. Chiꢁn lưꢂc
phát triꢉn sꢊn
20
Tải về để xem bản đầy đủ
64 trang
7541
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 6: Các phương án chiến lược cấp doanh nghiệp - Vũ Văn Hải", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_6_cac_phuong_an_chien_l.pdf
