Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 4: Chiến lược cạnh tranh - Trần Minh Anh
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
1
Nội dung chính
1.ꢀ Chiến lược cạnh tranh tổng quát
2.ꢀ Những yêu cầu khác của các chiến lược tổng
quát
3.ꢀ Rủi ro của các chiến lược tổng quát
2
Chiến lược cạnh tranh
Thời kì sơ khai
Ngày nay
Tất cả các doanh nghiệp đều có một
chiến lược cạnh tranh dù ẩn hay hiện
3
140 vs.260
0 vs. 250,000
4
Chiến lược cạnh tranh
•ꢀ Nghịch lý của sự chọn
lựa:
•ꢀ Ngày càng có thêm
nhiều chọn lựa và
một lựa chọn sẽ tiếp
nối cho nhiều lựa
chọn tiếp theo – sự
tăng tốc của hầu như
tất cả mọi thứ
•ꢀ con người bị nhấn
chìm bởi vô số các
lựa chọn khiến họ
gần như tê liệt à
cạnh tranh ngày càng
khốc liệt giữa các
doanh nghiệp.
5
Chiến lược cạnh tranh
Sự phức
tạp hoá
Sự chọn
lựa
Công
nghệ
6
Chiến lược cạnh tranh
•ꢀ Nền tảng cơ bản để hoạt động của doanh nghiệp
đạt mức trên trung bình trong dài hạn chính là lợi
thế cạnh tranh bền vững.
7
Lợi thế cạnh tranh
•ꢀ nằm ở vị trí trung tâm trong thành tích hoạt động
của doanh nghiệp
•ꢀ xuất phát từ giá trị mà doanh nghiệp mang đến
cho khách hàng, được tạo ra và sử dụng trong
cạnh tranh khi không doanh nghiệp nào khác có
thể làm được
8
Lợi thế cạnh tranh
9
Phạm vi cạnh tranh
10
Chiến lược cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh
Giá rẻ
Khác biệt
Khác biệt hoá
Tổng chi phí thấp
“Kẹt” giữa
các chiến lược
Tập trung vào khác
biệt hóa
Tập trung vào chi phí
11
Chiến lược cạnh tranh
•ꢀ không có chiến lược nào phổ biến hơn hay hứa
hẹn sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn cho doanh
nghiệp
•ꢀ mức độ hiệu quả của mỗi chiến lược phụ thuộc:
•ꢀ những cơ hội và thách thức đến từ môi trường
ngoại vi
•ꢀ những nguồn lực, khả năng và năng lực cốt lõi của
doanh nghiệp
phải lựa chọn chiến lược trên cơ sở đáp ứng được
sự nhất quán giữa những cơ hội và thách thức
trong môi trường ngoại vi cũng như những điểm
mạnh của môi trường nội bộ.
12
Chiến lược tổng chi phí thấp
•ꢀ 1970s
•ꢀ hướng tới việc đưa ra
Chi phí
các sản phẩm hoặc dịch
vụ với các tính năng
được khách hàng chấp
thuận với giá thành
thấp hơn đối thủ cạnh
tranh.
Chất lượng
13
Chiến lược tổng chi phí thấp
giúp doanh
nghiệp có được
lợi nhuận cao
hơn mức bình
quân trong
giúp doanh
giúp bảo vệ
nghiệp tự vệ
doanh nghiệp
trước cạnh tranh trước các khách
của đối thủ hàng hùng mạnh
ngành.
14
Chiến lược tổng chi phí thấp
tạo ra những rào đặt doanh nghiệp
cản gia nhập
đáng kể về mặt
lợi thế kinh tế
ở một vị trí thuận
lợi đối với các
sản phẩm thay
bảo vệ chống lại
các nhà cung cấp
hùng mạnh
nhờ quy mô hoặc thế so với các đối
lợi thế chi phí thủ trong ngành.
15
Chiến lược tổng chi phí thấp
kiểm soát chi
cắt giảm chi
phí (R&D,
bán hàng,
quảng cáo…
phí nhờ kinh
nghiệm
đòi hỏi thị
cơ sở sản xuất
có quy mô
hiệu quả
phần cao hoặc
những lợi thế
khác
Chi phí
thấp
16
Chiến lược tổng chi phí thấp
duy trì dòng
sản phẩm
rộng để dàn
trải chi phí
phục vụ tất cả
các nhóm khách
hàng lớn à
thiết kế sản
phẩm phải dễ
chế tạo
doanh số cao.
Chi phí
thấp
17
Chiến lược tổng chi phí thấp
đầu tư vào những
thiết bị tiên tiến, định
giá cạnh tranh
giành được
thị phần cao
thị phần
Tái
đầu
tư
Chi phí
Lợi nhuận
thấp
18
Chiến lược khác biệt hóa
•ꢀ đặc trưng hóa sản phẩm hay dịch vụ, tạo ra
những thuộc tính khác biệt so với sản phẩm của
các doanh nghiệp trong toàn ngành
•ꢀ không cho phép doanh nghiệp coi nhẹ chi phí
nhưng đó không phải là mục tiêu chiến lược
chính.
19
Chiến lược khác biệt hóa
thương
hiệu
các
khía
cạnh
khác
công
nghệ
Khác
biệt hóa
mạng
lưới đại
lý
tính
năng
dịch vụ
khách
hàng
20
Tải về để xem bản đầy đủ
43 trang
14520
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 4: Chiến lược cạnh tranh - Trần Minh Anh", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_4_chien_luoc_canh_tranh.pdf
