Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 8: Giá cả

Chương 8:

Giá cả

Giảng viên: T.s Lê Thanh Minh

Mobile: 0937. 639 878

Email: [email protected]

Web-blog: www.giaotrinhbaigiangkinhte.come.vn

Nội dung

1. Khái quát về giá quốc tế

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

3. Các chiến lược giá quốc tế

4. Các bước thiết lập chiến lược giá QT

5. Quan hệ giữa giá xuất khẩu & giá hàng

bán ở nội địa

1. Khái quát về giá quốc tế

Định giá quốc tế vs. định giá cho thị trường nội địa?

Giá trị cảm nhận của KH

Định giá

Chi phí KH bỏ ra

Mục tiêu chung & các

quyết định hiện thời

Về cơ bản, lý thuyết & thực tiễn giữa 2 cách định

giá không khác nhau

1. Khái quát về giá quốc tế

Các vấn đề cần quan tâm trong định giá quốc tế:

- Quyết định về giá cho SP được SX toàn bộ hay 1 phần ở một

nước và được tiêu thụ ở một nước khác

- Quyết định về giá cho SP được SX hoặc tiêu thụ ngay tại thị

trường nước ngoài nhưng chịu sự chi phối & kiểm soát từ

nước khác.

- Ảnh hưởng của những quyết định về giá tại một thị trường tới

những hoạt động của công ty ở các nước khác

1. Khái quát về giá quốc tế

Các quyết định về giá quốc tế:

Thay đổi

giá

Định giá

ban đầu

1. Khái quát về giá quốc tế

Về phương diện quốc tế, chính sách giá có 3 hướng lựa chọn:

- Định giá thống nhất cho mọi nơi

- Định giá thích ứng theo từng nước:

+ Định giá bán căn cứ vào thị trường từng nước

+ Định giá bán căn cứ vào chi phí từng nước

- Định giá chuyển đổi

1. Khái quát về giá quốc tế

Giá cả

không

được xét

lại thường

Việc định giá

hoàn toàn dựa

vào chi phí

xuyên

1

2

Các lỗi thông

thường trong định

giá

3

Giá cả được định

một cách độc lập

với những thành

phần của

marketing-mix

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

Các yếu tố bên trong

Các yếu tố bên ngoài

• Chi phí

• Nhu cầu

•Tình hình cạnh

tranh

• Chi phí vận tải

• Thuế quan

• Chính sách &

chiến lược

Quyết

định về

giá

• Những ảnh

hưởng chính trị,

pháp luật

• Các yếu tố khác

marketing-mix

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:

a) Nhu cầu:

-

Trong điều kiện bình thường: Giá cả & nhu cầu tỷ lệ nghịch với

nhau (hình a)

-

Đ/v các mặt hàng sang trọng, nhu cầu có độ dốc dương (hình b)

Hình a

Hình b

Cao

P3

P2

P1

Thấp

Q2

Q1

Q1 Q2

Nhỏ

Lớn

Nhỏ

Số lượng

Lớn

- Các yếu tố ảnh hưởng đến độ nhạy cảm của NTD so với giá:

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

Cao

P3

P

P2

P1

C1

C2

Thấp

Lớn

Q3 Q2 Q1

Q2

Q1

Nhỏ

Lớn

Số lượng

Dịch chuyển đồ thị đường cầu do

ảnh hưởng của các biện pháp

khuyến khích tiêu thụ & các yếu

tố khác không phải là giá

Định lượng nhu cầu tuỳ theo mức

giá (với điều kiện giá của các

ĐTCT không đổi)

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

- Tính co dãn của cầu theo giá cả: độ nhạy cảm của nhu cầu

với biến động giá cả

Cao

P2

P1

Thấp

Q2Q1

Q2

Nhỏ

Q1

Nhỏ

Lớn

Số lượng

B. Nhu cầu co dãn

A. Nhu cầu không co dãn

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:

b) Tình hình cạnh tranh:

Nhu cầu TT quyết định

Giá tối đa

• Giá của các đối

thủ cạnh tranh

• Những phản ứng

thị trường của

ĐTCT

• Chất lượng hàng

hoá của ĐTCT

Giá

trung

bình

Chi phí cty

quyết định

Giá tối thiểu

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:

b) Tình hình cạnh tranh:

Đ/v ĐTCT tiềm năng:

- Quy mô & tầm quan trọng của các hàng rào cản trở việc thâm

nhập

- Các rào cản có thể được sử dụng:

+ Sự khác biệt của SP

+ Sự nổi bật của nhãn hiệu

+ Độ vững chắc của các kênh phân phối giữa 2 nước & trong

phạm vi một nước

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:

c) Những ảnh hưởng chính trị/ luật pháp:

- Một quốc gia có khó khăn tài chính  có thể tiến hành hàng loạt

chính sách kiểm soát giá

- Hạn chế sự tự do của công ty khi định giá

- Định giá phải tính đến luật chống bán phá giá, thuế quan, hạn chế

nhập khẩu …

- Cân đối giữa số tiền đã trả & lợi ích xã hội khi nhập khẩu  điều tiết

việc cung cấp ngoại tệ

- Việc giảm tiền thuế, tiền chiết khấu, tiền trợ cấp, ??

- Thuế nhập khẩu

- Sự can thiệp của chính phủ vào thị trường tiền tệ  thay đổi tình hình

cạnh tranh

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:

d) Các yếu tố khác:

- Các yếu tố kinh tế: tăng trưởng hay suy thoái, lạm phát, lãi

suất …  quyết định lập giá

- Phản ứng của người bán lại: đ/v các mức giá khác nhau

- Chính sách giá cả của Nhà nước

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

2.2 Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến việc định giá:

a) Chi phí: giúp cty định giá sàn

- Chi phí SX hàng XK

Giá bán

- Chi phí ngoài SX (dịch vụ XK,

chi phí quản lý chung)

- Chi phí liên quan đến XK (phân

phối, thương mại, tài chính)

Đảm bảo

cân bằng

mối quan

hệ

Khối

lượng

bán

Chi phí

đơn vị

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

2.2 Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến việc định giá:

b) Chi phí vận tải:

- Đ/v các SP công nghệ cao, đắt tiền: phí vận chuyển chiếm tỷ lệ

nhỏ trong tổng chi phí  ít ảnh hưởng tới giá

- Đ/v các SP tiêu dùng tiêu chuẩn hoá: phí vận chuyển thấp  lợi

thế giành được đơn đặt hàng

- Đ/v các SP nằm giữa 2 loại trên: giảm phí vận chuyển/ mỗi đơn vị

 tăng khả năng cạnh tranh

c) Thuế quan:

- Thường được tính theo tỷ lệ %/ trị giá hàng

- Thường được tính vào chi phí bán hàng

2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT

2.2 Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến việc định giá:

d) Các chính sách & chiến lược marketing-mix của cty:

- Quyết định về giá phải phù hợp với các quyết định về SP, PP &

xúc tiến cổ động.

- Mục tiêu của công ty: ảnh hưởng đến định giá:

· Lợi nhuận.

· Gia tăng doanh số bán (đạt thị phần chiếm lĩnh)

· Tạo điều kiện mở rộng đường cầu của sản phẩm.

· Có khả năng cạnh tranh trên thị trường.

3. Các chiến lược giá quốc tế

3.1 Định giá trên cơ sở chi phí:

(1) Định giá trên cơ sở toàn bộ chi phí cộng lãi:

VD: một nhà SX bóng đèn có những khoản chi phí & doanh số dự kiến như sau:

Biến phí

10.000 Đ

Định phí

300.000.000 Đ

50.000

Doanh số đơn vị dự kiến

Chi phí của 1 bóng đèn của nhà SX:

Định phí

300.000.000

Chi phí

đơn vị

Biến

+

=

+

=

16.000 Đ

10.000

phí

Doanh số

50.000

đơn vị

Giả sử nhà SX muốn mức lãi là 25% giá thành SP  giá bán?

Giá thành

SP

Mức lãi dự kiến

Giá bán

16.000 16.000*25% 20.000 Đ

=

+

=

+

=

cho SP

3. Các chiến lược giá quốc tế

3.1 Định giá trên cơ sở chi phí:

(1) Định giá trên cơ sở toàn bộ chi phí cộng lãi:

- Trang trải được mọi phí tổn về SX, phân phối SP

- Nếu chi phí của cty cao hơn ĐTCT  đề ra mức giá cao hơn hoặc

kiếm lời ít hơn  bất lợi về cạnh tranh

Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 8: Giá cả - Lê Thanh Minh