Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Chương 5: Chiến lược kinh doanh quốc tế

^Những hành động nào nhà quản lý nên làm

để cạnh tranh có hiệu quả hơn trong môi

trường kinh doanh quốc tế

^Làm thế nào các công ty tăng lợi nhuận thông

qua mở rộng quốc tế?

^Các chiến lược cấp quốc tế nào công ty nên

theo đuổi?

^Chiến lược công ty liên quan đến các hành

động của nhà quản lý nhằm đạt được những

mục tiêu của công ty

^Khả năng sinh lợi có thể được xác định bởi tỷ

số lợi nhuận trên số vốn đầu tư

^Tăng trưởng lợi nhận là tỷ lệ phần trăm tăng

của lợi nhuận ròng trong một khoảng thời

gian

^Mở rộng kinh doanh ra quốc tế có thể làm

tăng khả năng sinh lợi và tăng trưởng lợi

nhuận

Cắt giảm

chi phí

Khả năng

sinh lợi

Thêm giá trị &

tăng giá

Giá trị

công ty

Bán nhiều hơn ở

thị trường hiện tại

Tăng trưởng lợi

nhuận

Thâm nhập thị

trường mới

^Giá trị tạo ra bởi một công ty được đo bởi sự

khác biệt giữa V (giá mà công ty có thể bán

sản phẩm trong điều kiện áp lực cạnh tranh)

và C (chi phí để sản xuất sản phẩm đó)

^Nếu khách hàng càng đánh giá cao sản phẩm

của công ty thì công ty càng có thể bán sản

phẩm với giá cao hơn, và khả năng sinh lợi

của công ty càng cao hơn

^Có thể tăng lợi nhuận bằng cách:

◦ Tăng giá trị cho một sản phẩm để khách hàng sẵn

sàng trả cao hơn cho nó  chiến lược khác biệt hóa

◦ Giảm chi phí  chiến lược chi phí thấp

^Michael Porter cho rằng các công ty có khả

năng sinh lợi tuyệt vời là những công ty biết

tạo ra giá trị rất lớn bằng cách cắt giảm cấu

trúc chi phí hay khác biệt hóa sản phẩm để

bán hàng giá cao hơn

^Michael Porter cũng cho rằng công ty nên

chọn một trong hai chiến lược, khác biệt hóa

hay giá thành thấp, và sau đó định hình các

hoạt động bên trong để hỗ trợ sự lựa chọn

này

^Để tối đa hóa lợi nhuận lâu dài của đồng vốn

đầu tư, các công ty phải:

◦ Đi tiên phong về hiệu quả

◦ Định hình các hoạt động bên trong để hỗ trợ vị trí

tiên phong của mình

◦ Có một cầu trúc tổ chức phù hợp để triển khai chiến

lược

^Các hoạt động của một công ty có thể xem

xét như một chuỗi giá trị bao gồm sự kết hợp

của một loạt các hoạt động tạo ra giá trị bao

gồm sản xuất, tiếp thị, quản lý nguyên vật

liệu, R&D, nhân sự, hệ thống thông tin, và cơ

sở vật chất của công ty

^Các hoạt động tạo giá trị có thể được phân

thành hai nhóm các hoạt động chính và các

hoạt động hỗ trợ

^Mở rộng thị trường bằng cách bán các sản phẩm

ở thị trường nội địa ra thị trường quốc tế

^Nhận dạng tính kinh tế nhờ khu vực bằng cách

phân bố các hoạt động tạo giá trị ở nhiều nơi trên

thế giới, chọn nơi nào có thể thực hiện hoạt động

đó một cách hiệu quả nhất

^Nhận dạng tính kinh tế nhờ kinh nghiệm, bằng

cách phục vụ một thị trường quốc tế mở rộng từ

một vị trí nhất định nhằm giảm chi phí tạo giá trị

^Tăng lợi nhuận nhờ nhận dạng các hoạt động có

thể tạo giá trị ở các nước đang phát triển và

chuyển những hoạt động này vào mạng lưới các

hoạt động của công ty

^Công ty có thể tăng tốc độ tăng trưởng của mình

bằng cách bằng cách bán các sản phẩm và dịch

vụ ra thị trường quốc tế

^Sự thành công của công ty khi mở rộng ra thị

trường quốc tế phụ thuộc vào sản phẩm và dịch

vụ họ đem bán, và vào năng lực cốt lõi (những kỹ

năng của riêng công ty mà những công ty khác

không thể sánh được hoặc bắt chước được)

^Năng lực cốt lõi cho phép công ty cắt giảm chi

phí tạo giá trị và tạo ra những giá trị nhận thức

được, từ đó công ty có thể bán sản phẩm với giá

cao hơn

^Khi công ty thiết lập các hoạt động tạo giá trị

của mình tại những nơi mà tính kinh tế, tính

chính trị và các điều kiện văn hóa bao gồm cả

chi phí từ các tác nhân có liên quan, có lợi

nhất đối với hoạt động đó, đó là họ đạt được

tính kinh tế nhờ khu vực

^Nhờ đạt được tính kinh tế nhờ khu vực, công

ty có thể

◦ Giảm chi phí tạo giá trị và định vị giá thấp

◦ Khác biệt hóa sản phẩm

^Những công ty có được tính kinh tế nhờ khu vực

từ nhiều phần của thế giới, thường tạo ra một

mạng lưới toàn cầu các hoạt động tạo giá trị

^Theo chiến lược này, những giai đoạn khác nhau

của chuỗi giá trị được phân bố ở những khu vực

khác nhau trên khắp địa cầu, nơi mà những giá

trị nhận thức đạt cực đại hoặc chi phí tạo giá trị

đạt cực tiểu

^Chi phí vận chuyển, rào cản thương mại và các

rủi ro chính trị làm cho bức tranh trở nên phức

tạp

^Đường cong kinh nghiệm liên quan đến việc

giảm chi phí sản xuất một cách có hệ thống,

điều này đã được quan sát và xảy ra trong

suốt vòng đời của sản phẩm

^Hiệu ứng học tập giúp giảm chi phí nhờ học

tập qua thực nghiệm

^Do đó, khi hiệu suất lao động tăng, mỗi cá

nhân sẽ học được cách thực hiện một công

việc cụ thể nào đó hiệu quả nhất, và nhà quản

lý học được cách quản lý hiệu quả nhất

^Tính kinh tế nhờ quy mô: là sự cắt giảm chi

phí đơn vị nhờ sản xuất với số lượng lớn

^Nguồn gốc của tính kinh tế nhờ quy mô từ:

◦ Chia nhỏ chi phí cố định cho một số lượng lớn sản

phẩm

◦ Sử dụng cơ sở sản xuất nhiều hơn

◦ Tăng quyền lực của người mua hàng

^Bằng cách dịch chuyển xuống phía dưới

đường cong kinh nghiệm, công ty sẽ giảm

được chi phí tạo giá trị

^Nhà quản lý nên nhận dạng những kỹ năng

giá trị có thể được khai thác ở khắp nơi trong

mạng lưới toàn cầu của công ty (chứ không

riêng gì ở chính hãng)

^Thiết lập hệ thống khen thưởng để khuyến

khích nhân viên địa phương tiếp thu những

kỹ năng mới

^Có một quy trình xác định những kỹ năng mới

có giá trị đã được tạo ra ở các bộ phận

^Nhà quản lý cần ghi nhớ mối quan hệ phức

tạp giữa khả năng sinh lợi và tăng trưởng lợi

nhuận khi ra những quyết định chiến lực liên

quan đến giá

^Trong một số trường hợp đáng để các sản

phẩm theo đuổi chiến lược giá dù sẽ phải hạ

thấp giá trị nhận thức của chúng nhằm tăng

thị phần

^Các công ty cạnh tranh trên thị trường tòan cầu

thường đối mặt với hai loại áp lực cạnh tranh:

◦ Áp lực phải giảm giá

◦ Áp lực địa phương hóa

^Những áp lực này tạo nên các nhu cầu mâu thuẫn

nhau

^Áp lực giảm giá buộc công ty hạ giá bán, nhưng

áp lực địa phương hóa đòi hỏi công ty chỉnh sửa

sản phẩm của mình cho phù hợp với nhu cầu cụ

thể ở địa phương, điều này làm tăng chi phí

^Những ngành công nghiệp sản xuất các hàng hóa

phổ thông để đáp ứng những nhu cầu thông

dụng ở khắp nơi (thường thì sở thích và khẩu vị

của người tiêu dùng đối với các mặt hàng này

không mấy khác biệt giữa các quốc gia), thường

thì giá sẽ là vũ khí cạnh tranh chính

^Khi những đối thủ cạnh tranh chính đặt nền tảng

ở những vùng sản xuất chi phí thấp

^Khi có sự dư thừa năng lực sản xuất vĩnh viễn

^Khi người tiêu dùng nắm nhiều quyền lực và có

chủ trương chọn sản phẩm giá thấp

Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Chương 5: Chiến lược kinh doanh quốc tế - Vũ Thế Dũng