Bài giảng Quản trị kênh phân phối - Chương 4: Chiến lược kênh phân phối - Trường Đại học Kinh tế quốc dân
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị Bán hàng & Digital Marketing
CHƯƠNG 4
CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI
Tháng 3/2020
MỤC TIÊU CHƯƠNG
SV hiểu được vai trò, vị trí của chiến lược kênh phân
phối hoạt động marketing
SV hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược
trong xây dựng và quản lý kênh phân phối
62
NỘI DUNG CHƯƠNG
Quan điểm về chiến lược kênh
Chiến lược kênh phân phối trong hệ thống chiến
lược của doanh nghiệp
Chiến lược trong xây dựng kênh phân phối
Chiến lược trong quản lý kênh phân phối
63
1. QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC KPP
Định nghĩa chiến lược KPP
Các quyết định phân phối cơ bản
64
2. CHIẾN LƯỢC KPP TRONG HỆ THỐNG CHIẾN
LƯỢC CỦA DN
Vai trò của phân phối trong đối với chiến lược của doanh
nghiệp
Chiến lược kênh phân phối và marketing mix
65
3. CHIẾN LƯỢC TRONG XÂY DỰNG KPP
Lợi thế cạnh tranh khác biệt và thiết kế kênh
Định vị và thiết kế kênh
Chiến lược kênh vứoi việc tìm kiếm thành viên kênh
Chiến lược kênh với việc thiết kế kênh liên kết dọc
66
4. CHIẾN LƯỢC TRONG QUẢN LÝ KPP
Sự chặt chẽ của quan hệ kênh
Khuyến khích thành viên kênh
Sử dụng marketing mix trong quản lý kênh
Chiến lược kênh và đánh giá thành viên kênh
67
7 trang
16640
Free
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Quản trị kênh phân phối - Chương 4: Chiến lược kênh phân phối - Trường Đại học Kinh tế quốc dân", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_quan_tri_kenh_phan_phoi_chuong_4_chien_luoc_kenh_p.pdf
