Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 4: Chiến lược cấp công ty - Trần Quang Cảnh

Download

MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG

Hiểu được ý nghĩa của chiến lược cấp

công ty

Biết các chiến lược cấp công ty thông

dụng

Biết cách áp dụng các chiến lược cấp

công ty

1.Ý nghĩa của chiến lược cấp công ty

 Chiến lược cấp công ty giúp nhà quản

trị xác định:

 Ngành kinh doanh nào cần tiếp tục

 Ngành kinh doanh nào cần loại bỏ

 Ngành kinh doanh nào nên tham gia

2. Các chiến lược chuyên sâu (chiến lược tăng

trưởng tập trung)

Khái niệm: Các chiến lược chuyên sâu là các chiến

lược đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm và/

hoặc thị trường hiện có mà không thay đổi bất kỳ các

yếu tố nào khác. Khi theo đuổi chiến lược này DN cố

gắng để khai thác mọi cơ hội có được về sản phẩm

và/hoặc thị trường đang tiêu thụ bằng cách thực hiện

tốt hơn các công việc mà họ đang tiến hành.

Ưu điểm của các loại chiến lược này là :

Tập trung nguồn lực, quản lý không quá

phức tạp, tận dụng được lợi thế về kinh

nghiệm.

Nhược điểm: phụ thuộc vào thị trường,

khó khai thác cơ hội mới, khó tối đa hóa

lợi nhuận.

2.1. Chiến lược xâm nhập thị trường

 Khái niệm: Doanh nghiệp tìm cách tăng thị

phần cho các sản phẩm, dịch vụ hiện có trong

thị trường hiện tại thông qua những nỗ lực

tiếp thị nhiều hơn.

 Phương cách thực hiện

 Tăng sức mua của khách hàng hiện tại

. Doanh nghiệp có thể thuyết phục khách hàng

sử dụng sản phẩm thường xuyên hơn và sử

dụng mỗi lần với số lượng nhiều hơn;

. Lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh

tranh bằng cách chú trọng một trong các

khâu của công tác Marketing;

. Mua lại đối thủ cạnh tranh (doanh

nghiệp bị mua lại sản xuất cùng mặt

hàng và cạnh tranh trong cùng một thị

trường với doanh nghiệp mua lại).

 Tăng quy mô tổng thể của thị trường

. Làm cho những người từ trước đến nay

không sử dụng sản phẩm, dịch vụ của

doanh nghiệp tại thị trường hiện tại bắt

đầu sử dụng các sản phẩm đó;

. Nếu khách hàng mới nằm ngoài thị

trường hiện tại thì việc tăng quy mô tổng

thể của thị trường có thể được coi là chiến

lược phát triển thị trường.

Nguyên tắc chỉ đạo

. Thị trường các sản phẩm của doanh nghiệp chưa bị

bão hòa;

. Tốc độ tiêu dùng của người tiêu thụ có thể tăng cao;

. Thị phần của đối thủ chính giảm sút trong khi doanh

số toàn ngành lại tăng;

. Hiệu quả tiếp thị còn cao;

. Đạt được lợi thế tiết kiệm theo quy mô;

. Năng lực quản trị và năng lực vốn của doanh nghiệp

cho phép thực hiện chiến lược.

2.2. Chiến lược phát triển thị trường

 Khái niệm: Là chiến lược doanh nghiệp

tìm cách thâm nhập vào các thị trường

mới để tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ hiện

doanh nghiệp đang sản xuất hay cung

ứng.

 Phương cách thực hiện

 Tìm thị trường ở địa bàn mới

. Xây dựng hệ thống phân phối tại địa bàn

mới;

. Xuất khẩu hàng hóa trực tiếp;

. Đầu tư sản xuất và tiêu thụ tại địa bàn

mới;

 Tìm các thị trường mục tiêu mới

. Tìm kiếm các nhóm đối tượng khách hàng

mục tiêu hoàn toàn mới trong cùng một

địa bàn thị trường hiện tại

. Phát triển kênh tiêu thụ mới

. Sử dụng các phương tiện quảng cáo mới

 Tìm ra các giá trị sử dụng mới của sản

phẩm, mỗi công dụng mới của sản phẩm

có thể tạo ra một thị trường hoàn toàn

mới.

 Nguyên tắc chỉ đạo

. Các kênh phân phối mới đã sẵn sàng;

. Doanh nghiệp thành công và có vị thế

mạnh ở thị trường hiện tại;

. Khả năng cung ứng, sản phẩm của

doanh nghiệp đáp ứng được tiêu chuẩn

kỹ thuật cũng như những áp lực cạnh

tranh của thị trường mới;

. Thị trường mới chưa bị bão hòa, còn

tiềm ẩn nhu cầu lớn;

. Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở

rộng sản xuất kinh doanh;

. Và năng lực quản trị và năng lực về vốn

của doanh nghiệp phải còn phải đang

cho phép thực hiện.

2.3. Chiến lược phát triển sản phẩm,dịch vụ

Khái niệm: Doanh nghiệp sẽ cải tiến cải tiến,

sửa đổi sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm tăng sự

hấp dẫn cho sản phẩm, dịch vụ

Phương cách thực hiện

Phát triển các sản phẩm riêng biệt

. Cải tiến các tính năng sản phẩm;

. Cải tiến về chất lượng;

. Cải tiến về kiểu dáng, mầu sắc, bao bì, kết cấu

sản phẩm;

• KET THUC BUOI 3

. Thêm các mẫu mã mới với kích cỡ đa dạng.

Phát triển các danh mục sản phẩm

. Kéo dãn cơ cấu mặt hàng

 Kéo xuống phía dưới;

 Kéo lên phía trên;

 Kéo về cả lên phía trên và xuống phía dưới.

. Lấp kín cơ cấu mặt hàng

. Hiện đại hoá cơ cấu mặt hàng

Phát triển các loại sản phẩm mới, mở rộng sản

phẩm hiện thời, nhiên cứu phương án chiến lược

theo chu kỳ sống của sản phẩm.

 Nguyên tắc chỉ đạo

. Sản phẩm, dịch vụ hiện tại đang ở giai

đoạn chín muồi trong vòng đời sản phẩm;

. Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một

ngành có đặc điểm là có những phát triển

công nghệ nhanh chóng;

. Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra những

sản phẩm có chất lượng tốt hơn với giá

cạnh hơn;

. Công ty cạnh tranh trong một ngành có tốc

độ tăng trưởng nhanh;

. Áp dụng chiến lược này đòi hỏi doanh

nghiệp phải có năng lực nghiên cứu để phát

triển sản phẩm, dịch vụ một cách hiệu quả;

. Doanh nghiệp cũng cần có năng lực quản trị

trong lĩnh vực sản xuất chế biến, năng lực

vốn để đầu tư công nghệ để đầu tư công

nghệ chế biến sản xuất thử, sản xuất đại trà.

3. Các chiến lược kết hợp (các chiến lược hội

nhập)

. Thích hợp với các doanh nghiệp đang kinh

doanh trong các ngành kinh tế mạnh nhưng do

dự hay không có khả năng áp dụng một trong

các chiến lược chuyên sâu;

. Cơ hội có sẵn phù hợp với mục tiêu, chiến

lược dài hạn của doanh nghiệp;

. Chiến lược loại này giúp doanh nghiệp củng

cố vị thế của mình, có thể coi như một chiến

lược tăng trưởng.

3.1. Kết hợp về phía trước (hội nhập dọc

thuận chiều)

 Khái niệm: Doanh nghiệp tìm cách tăng

trưởng bằng cách mua lại, nắm quyền sở

hữu hoặc có được sự kiểm soát đối với

hệ thống phân phối.

 Phương cách thực hiện

 Mua lại hệ thống phân phối của đối thủ

cạnh tranh;

Tải về để xem bản đầy đủ

81 trang Thùy Anh 9700 Free

Download

Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 4: Chiến lược cấp công ty - Trần Quang Cảnh", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên

File đính kèm:

bai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_4_chien_luoc_cap_cong_t.pdf