Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức - Chương 6: Quyết định kênh phân phối - Trường Đại học Kinh tế quốc dân
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị bán hàng & Digital Marketing
CHƯƠNG 6
QUYẾT ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI
Tháng 3/2020
MỤC TIÊU CHƯƠNG
Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các kênh phân
phối như một công cụ quan trọng giúp họ thành công trên
thị trường trong dài hạn. Với thị trường khách hàng tổ
chức cũng vậy, khi mức độ cạnh tranh khốc liệt, việc tạo
lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh
lâu dài khó hơn nhiều. Chương 6 sẽ trình bày những chính
sách và quyết định marketing liên quan đến kênh phân
phối trên thị trường B2B.
NỘI DUNG CHƯƠNG
1. Khái quát về kênh phân phối
2. Các kiểu kênh phân phối
3. Xây dựng và quản lý kênh
4. Phân phối sản phẩm vật chất
KHÁI QUÁT & SO SÁNH
Mối quan hệ giữa
nhà sản xuất và
nhà phân phối
Độ dài của kênh
phân phối
Các
yếu tố
so
sánh
về
kênh
phân
phối
Yêu cầu cho
trung gian
Các loại hình
trung gian
CÁC KIỂU KÊNH PHÂN PHỐI
Nhà sản xuất
Khách hàng tổ chức
Nhà phân phối công
nghiệp
Nhà sản xuất
Nhà sản xuất
Khách hàng tổ chức
Khách hàng tổ chức
Đại diện nhà sản
suất
XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ KÊNH
Xây dựng
Xác định
mục tiêu
kênh
Đánh giá
các kiểu
kênh
Lựa chọn
thành
viên kênh
thỏa
thuận
trong
kênh
Thực
hiện,
đánh giá
Lựa chọn
kênh
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VẬT CHẤT
tiêu của phân phối vật chất
Vận chuyển
Kho tàng
Quản lý tồn kho
Dịch vụ chuyển hàng
Đóng gói bảo quản
Note: Báo cáo đơn hàng ->kiểm tra tài chính-> xác định loại giá-
>chuẩn bị đơn, xác định lượng cần cho đơn hàng -> xuất hàng
7 trang
12720
Free
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức - Chương 6: Quyết định kênh phân phối - Trường Đại học Kinh tế quốc dân", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_toi_khach_hang_to_chuc_chuong_6_quyet_di.pdf
