Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 4: Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị - Dương Thị Hoa
BÀI GIẢNG MARKETING QUỐC TẾ
Ths. Dương Thị Hoa
Khoa Marketing - NEU
CHƯƠNG IV: PHÂN ĐOA
̣
̣N THỊ TRƯꢁNG
MUC TIÊU VA
̣
̀
̣
̣
QUY TRÌNH 5 GIAI ĐOẠN
1. Quyết định
có nên tham
gia thị trường
quốc tế
2. Quyết định
tham gia thị
trường nào
5. Thực hiện
và kiểm soát
3. Quyết định
4. Thiết kế
chương trình
marketing
quốc tế
cách thức gia
nhập thị
trường nước
ngoài
GIAI ĐOẠN 1(Q/Đ VIỆC THAM GIA VÀO
TTQT)
Đánh giá
Cơ hội thị trường toàn cầu
Cam kết của ban lãnh đạo
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Nhu cầu của thế giới so với nhu cầu nội địa
GIAI ĐOẠN 2 (Q/Đ THỊ TRƯỜNG THAM GIA)
Đánh giá
Tiềm năng thị trường
Cạnh tranh
Rủi ro chính trị
Rào cản thương mại
Sự khác biệt giá trị văn hoá
GIAI ĐOẠN 3 (Q/Đ CÁCH THỨC THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG)
Đánh giá
Bản chất của sản phẩm
Quy mô các đoạn thị trường
Hành vi của các trung gian tiềm năng
Hành vi của các đối thủ cạnh tranh nội địa
Chi phí vận chuyển
Các yêu cầu của chính phủ
GIAI ĐOẠN 4 (THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH
IM)
Đánh giá
Hành vi khách hàng
Các hoạt động cạnh tranh
Các kênh phân phối có thể tiếp cận
Các kênh truyền thông
GIAI ĐOẠN 5 (THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT)
Đánh giá
Phong cách đàm phán (bị ảnh hưởng bởi văn hoá)
Doanh số bán của từng dòng sản phẩm, …
Mức lợi nhuận
Chi phí marketing cho từng thị trường
ĐÁNH GIÁ QUY MÔ THỊ TRƯꢁNG
Phương Kiểm toán
Tỷ lệ
chuỗi
pháp
thương
mại
tương tự
PHƯƠNG PHÁP TƯƠNG Tꢀ
So sánh với sản phẩm tương tự trong môi
trường/đất nước tương tự
Ví dụ:
Lựa chọn nước có cùng giai đoạn phát triển
kinh tế
Biết quy mô thị trường
Giả thuyết: quan hệ giữa sản phẩm cần đánh
giá với sản phẩm bắc cầu là giống nhau giữa 2
nước
Nhu cầu đầu đĩa DVD tại Myanmar/ Số lượng
TV màu sử dụng tại Myanmar = Nhu cầu đầu
đĩa DVD tại Lào/ Số lượng TV màu sử dụng tại
Lào
KIỂM TOÁN THƯƠNG MẠI
Ước tính dựa trên sản lượng sản xuất trong nước
và xuất nhập khẩu
Quy mô thị trường nước A = Sản lượng sản xuất
trong nước + Nhập khẩu – Xuất khẩu
TỶ LỆ CHUỖI
Ví dụ
Quy mô dân số: 127 triệu người
Số lượng người lớn (15 – 64 tuổi): 0,652 x 127
triệu
Số lượng khách hàng tiềm năng: 82,8 triệu x
0,26
QUY TRÌNH SÀNG LỌC THỊ TRƯꢁNG
PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯꢁNG QUỐC TẾ
Phân đoạn
thị trường
tổng hợp
Phân đoạn
thị trường
phân tách
Phân đoạn
thị trường
hai giai đoạn
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG TỔNG HỢP
Phân loại các nước chỉ dựa trên 1 tiêu chí duy
nhất
Ví dụ:
GDP
Quy mô dân số
Tuổi thọ bình quân
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG PHÂN TÁCH
Tập trung vào người tiêu dùng cá nhân
Sử dụng một hoặc nhiều tiêu chí
SỰ HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG
Quy mô thị trường
Mức độ tăng trưởng
Sức mua của khách hàng
Tỷ suất lợi nhuận bình quân của ngành
Các điều kiện cạnh tranh
…
THẾ MẠNH CẠNH TRANH
Thị phần
Năng lực marketing
Sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường
Giá cả
Tỷ suất lợi nhuận
Hình ảnh
PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG
18 trang
11300
Free
Bạn đang xem tài liệu "Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 4: Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị - Dương Thị Hoa", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_quoc_te_chuong_4_phan_doan_lua_chon_thi.pdf
