Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 1: Tổng quan về marketing quốc tế - Lê Thanh Minh
BÀI GIẢNG MÔN
MARKETING QUỐC TẾ
Giảng viên: T.s Lê Thanh Minh
Mobile: 0937. 639 878
Email: [email protected]om
Ñeå ñaùp öùng phaàn naøo yeâu caàu ñoù, trong caùc buoåi nghieân cöùu/hoïc chuùng ta seõ
laàn löôïc nhìn nhaän vaø phaân tích caùc vaán ñeà treân, vôùi caùc chöông muïc sau:
Chöông 1. Toång quan veà Marketing Quoác teá
Chöông 2. Moâi tröôøng Marketing Quoác teá
Chöông 3. Nghieân cöùu Marketing Quoác teá
Chöông 4. Phaân ñoaïn (khuùc) vaø löïa choïn thò tröôøng
Chöông 5. Phaân tích caïnh tranh vaø chieán löôïc quoác teá cuûa coâng ty
Chöông 6. Thaâm nhaäp vaø môû roäng thò tröôøng quoác teá
Chöông 7. Chieán löôïc saûn phaåm quoác teá
Chöông 8. Giaù caû
Chöông 9. Chieán löôïc xuùc tieán quoác teá
Moãi chöông ñöôïc trình baøy treân 3 khía caïnh: Cô sôû lyù thuyeát, moâ hình öùng
duïng, thöïc tieãn cuûa caùc nöôùc ñang phaùt trieån vaø Vieät Nam.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Sách giáo khoa:
1/ Marketing quốc tế: Nguyễn Đông Phong, Quách
Thị Bửu Châu … (NXB Lao Động) (nhà sách trường
ĐH kinh tế)
2/ Giáo trình Marketing quốc tế: GS. TS. Trần Minh
Đạo, Vũ Trí Dũng (NXB ĐH kinh tế quốc dân) (nhà
sách Nguyễn Thị Minh Khai)
Sách tham khảo: Marketing quốc tế: cạnh tranh
trong thị trường toàn cầu – Dương Hữu Hạnh (NXB
Lao động – xã hội)
Chương 1:
Tổng quan về
Marketing quốc tế
Giảng viên: T.s Lê Thanh Minh
Mobile: 0937. 639 878
Email: [email protected]
Web-blog: www.giaotrinhbaigiangkinhte.come.vn
Nội dung:
1
Bản chất Marketing quốc tế
Tầm quan trọng & sự cần thiết của
Marketing quốc tế
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.1 Giới thiệu khái quát về Marketing &
Marketing quốc tế:
Marketing
M. hiện đại
M. cổ điển
Bán cái khách
Bán cái DN có
hàng cần
Marketing
M.
M.
-Lựa chọn SP có lợi: đưa
ra thị trường
-Nhu cầu tiềm năng đ/v các loại
hàng hóa
-Các đặc tính cơ bản của SP
-Giá cả khách hàng sẵn sàng chi
+ tận dụng các nguồn lực có
sẵn
+ chi phí SX thấp
SX
1. Bản chất Marketing quốc tế
Marketing là làm việc với thị trường để thực hiện những vụ trao đổi
với mục đích thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của con người.
-Chiến lược giá
-Thiết kế & quản lý chất
lượng SP,
-Lựa chọn danh mục SP
-Xây dựng & quản lý
-Dự đoán phản ứng
của đối thủ cạnh tranh
-Quyết định thay đổi
giá …
Sản
phẩm
Giá cả
(Price)
nhãn hiệu
-Dịch vụ K.hàng
(Product)
Xúc tiến
hỗn hợp
Prom-
Phân phối
-Giới thiệu, trưng
-Lựa chọn các kênh
phân phối
-Cách thức tổ chức
lưu thông
-Quản lý các trung
gian phân phối
(Place)
bày hàng hóa
-Quảng
cáo,
otion
khuyến mại
-Quan hệ với công
chúng
Bốn yếu tố cấu thành Marketing-mix
1. Bản chất Marketing quốc tế
Marketing quốc tế là việc thực hiện các hoạt động kinh
doanh nhằm điều khiển luồng hàng hóa và dịch vụ đến tay người
tiêu dùng ở nhiều hơn một quốc gia để tìm lợi nhuận
-Chiến lược giá
-Phân tích các đối thủ
cạnh tranh
-Quyết định cơ cấu
chiết khấu, phương
thức giao hàng
-Thiết kế & phát triển SP
cho thị trường quốc tế
-Quản lý chất lượng
-Việc cấp phép hàng hóa
- Xây dựng & quản lý
nhãn hiệu, bao bì
Sản Giá
phẩm cả
-Quản lý tín dụng
-Quảng cáo,
khuyến mại quốc tế hỗn hợp
-Quan hệ với công
chúng, xúc tiến bán hàng
-Triển lãm
Xúc tiến
Phân
phối
-Lựa chọn các kênh
phân phối quốc tế
-Cách thức quản lý đại
lý
-Bảo hiểm hàng hóa
-Chuẩn bị các tài liệu
Bốn yếu tố cấu thành Marketing-mix
1. Bản chất Marketing quốc tế
Marketing quốc tế khác với Marketing trong nước (nội địa) ra sao???
Chỉ có sự khác biệt về định nghĩa:
Marketing quốc tế: hoạt động Marketing xảy ra nhiều hơn 1 quốc gia
Marketing nội địa: hoạt động Marketing xảy ra trong phạm vi biên
giới một quốc gia
Phương pháp & quy trình nghiên cứu Marketing được thực hiện
trong giữa hai hình thức có khác nhau không?
Không, cũng giống như nhau
Khác biệt nhỏ: tính phức tạp & đa dạng trong các hoạt động
Marketing quốc tế
1. Bản chất Marketing quốc tế
Xét ví dụ: hình dung Vinamilk thực hiện hoạt động Marketing
tại thị trường Việt Nam và tại Lào, Campuchia ⇨ mức độ giống
nhau & khác nhau như thế nào?
Mục tiêu lợi nhuận
Các khái niệm,
Nhiệm vụ của
người làm M. đều
giống nhau
bằng cổ động, định
giá, phân phối các
SP thích hợp trên thị
trường phù hợp
quy trình, nguyên
tắc M. đều được
áp dụng phổ biến
Môi trường
trong nước
Môi trường
nước ngoài
Kế hoạch
Marketing B,C
Kế hoạch
Marketing A
The International Marketing Task
Foreign Environment
(Uncontrollables)
1. Competition
7. Structure of
Distribution
Domestic environment
(Uncontrollables)
Environmental
uncontrollables
country market A
1. Competition
(Controllables)
2. Technology
Environmental
Price Product
Target
Market
5. Political-
Legal
uncontrollables
country
6. Geography and
Infrastructure
Place or 2 .Technology
Distribution
Promotion
market B
4. Culture
Environmental
uncontrollables
country
3. Economy
3. Economy
5. Political-
Legal
market C
4. Culture
Elements in the International
Marketing Environment
Economic Forces
Political & legal issues
IDmifpfelirciantgiolengsaolfsaylsietenmstsatus
Competitive forces
Level of Technology
ADvifafeilaribniglitcyoonfcteepcthsneigca. locfopmrepveetnetnivcee
maintenance
Structure of Distribution
Geography and infrastructure
Cultural forces
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.2 Các định hướng quản trị M. quốc tế:
Mở rộng
thị trường
nội địa
Thị trường Marketing
đa nội địa
toàn cầu
Các định hướng Marketing
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.2 Các định hướng quản trị M. quốc tế:
Mở rộng thị trường nội địa
Sử
dụng
sản
lượng
dư
thừa
trong
nước
Bán hàng ra
NN tìm
Mở rộng việc
bán SP trong
nước sang thị
trường NN
Kinh doanh
trong nước là
ưu tiên hàng
đầu
kiếm thêm lợi
nhuận
Định
hướng M.
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.2 Các định hướng quản trị M. quốc tế:
Thị trường đa nội địa
Các mục tiêu &
kế hoạch M. của
các cty con
Các cty định
hướng hoạt
động theo
căn bản
Thích nghi
hóa SP vào
các thị trường
địa phương
được thiết lập
riêng biệt
từng quốc
gia
Công ty đa
quốc gia:
định
hướng M.
1. Bản chất Marketing quốc tế
1.2 Các định hướng quản trị M.:
Marketing toàn cầu
Cùng SP được
bán theo cùng
thể thức trên
toàn cầu
Hoạt động
M. của cty là
M. toàn cầu
Phạm vi thị
trường có tính
toàn cầu
Công ty
toàn cầu:
Định
hướng M.
- Sử dụng chiến lược M. toàn cầu cố gắng đạt đến hiệu
quả cao do quy mô SX lớn nhờ SP được tiêu chuẩn hóa
1. Bản chất Marketing quốc tế
• 1.3 Các giai đoạn liên quan đến M. quốc tế:
Mức cầu trong nước số lượng SP dư
thừa bán ra các thị trường NN
SP tiêu thụ hết, ngưng bán ra NN
Hoạt động M. ở NN
khg thường xuyên
Lúc đầu: SX thêm SP để xuất khẩu thu
thêm lợi nhuận. Sau nhu cầu ở NN , SP
được SX riêng cho thị trường NN
Hoạt động M. ở NN
thường xuyên
Thực hiện đầy đủ các hoạt động M. quốc tế
Tổ chức SX bên ngoài thị trường bản địa
➡ Công ty quốc tế hay đa quốc gia
Hoạt động M.
quốc tế
Xem thế giới là một thị trường phân khúc
dựa vào mức thu nhập, khuôn mẫu sử dụng,
…của các quốc gia, khu vực…
Hoạt động M.
toàn cầu
Stages of International Marketing
Involvement
In general, firms go through five different phases in
going international:
No Direct Foreign Marketing
Infrequent Foreign Marketing
Regular Foreign Marketing
International Marketing
Global Marketing
2. Tầm quan trọng & sự cần thiết
của Marketing quốc tế
2.1 Những lợi ích của M. quốc tế:
Khả năng riêng biệt
(1) Đạt mức
doanh số
lớn nhờ
thực hiện
chuyển giao
các khả
- Các điểm mạnh duy nhất đạt
được hiệu quả, chất lượng, đổi mới
& sự nhạy cảm với KH cao hơn
Nền tảng cho lợi thế cạnh tranh
- Giúp cty hạ thấp chi phí tạo ra giá trị
- Thực hiện các hoạt động tạo ra giá trị
Sự khác biệt hóa & đặt giá cao
năng riêng
biệt
Thực hiện các khả năng riêng biệt
SX ra các SP cho các thị trường NN: đối thủ bản
địa thiếu các khả năng & SP tương tự
Đạt mức doanh số khổng lồ
2. Tầm quan trọng & sự cần thiết
của Marketing quốc tế
2.1 Những lợi ích của M. quốc tế:
(2) DN có thể thực hiện được lợi thế theo vị trí:
Hạ thấp chi phí
Định vị một hoạt động
tạo ra giá trị ở vị trí tối
ưu cho hoạt động đó
Khác biệt hóa
SP & đặt giá
cao
của việc tạo ra
giá trị vị thế
cạnh tranh
Lợi thế vị trí
Tải về để xem bản đầy đủ
24 trang
12660
Free
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 1: Tổng quan về marketing quốc tế - Lê Thanh Minh", để tải tài liệu gốc về máy hãy click vào nút Download ở trên
File đính kèm:
- bai_giang_marketing_quoc_te_chuong_1_tong_quan_ve_marketing.pdf
